****从2018年开始，经济环境差，非常差。
对于很多企业来说2019、2020，甚至2021该怎么扛过去，家家都有本难念的经。我从几年前开始自己出来单干，在每个阶段都能听到身边的老板们说生意难做。无论市场环境差不差，其万恶之源都在于“竞争”二字上。市场就那么大，客户或渠道就那么多；从这个角度上说，有点零和博弈的意味。但是反过来想一想，如果在某个领域里，压根就没人跟你竞争，即是市场再小，你就算水平再差，你都能赚到钱。
1. 暴利行业——蓝海，没什么人和你竞争，全是你的肉，有议价权。2. 微利行业——红海，产品和服务过剩，竞争力度大，薄利。
但可悲的是，目前绝大多数的老板和创业者们，还在用传统“暴利行业”的思维去做生意，这样可不是生意难做么！就是假设目前你的生意很好做，并且竞争者很少，有固定的渠道、靠谱的上游，生意非常好。也就是说，目前有太多的创业者和老板，处在一个竞争激烈的“微利”环境中，却还在用着“暴利行业”时生意好做时的思维在经营公司，可不是生意难做么！因为任何一个生意开始变得好做的时候，就会出现五个方向的人和你竞争，简单来讲，只要一个事儿赚钱，你是瞒不住的，用不了多久就会出现来自N个方向的竞争者和你做同样的事，全都比你做的更好，更优秀。“而利润思维，是企业倒闭的源头。所有公司倒闭，都是因为缺少现金流，因为花掉了现金，为了获得利润最大化。”在微利行业，我们应该将利润思维转变为“现金思维”。以模式为核心，一手抓融资，一手抓招商；“一体两翼”。将以往“产品”、“管理”、“营销”为核心的铁三角；转换成“模式”、“融资”、“招商”的金三角。不要再将焦点放在产品上，产品已经沦为当今时代的标配；一定要基于模式来思考产品，反之就是闭门造车。看到这里，也就明白了为何守业更比创业难，也就明白了现在生意难做的原因是什么。有关商业模式的议题，我从自己开始单干时就开始思考和学习了，目前互联网上有很多教授商业模式革新的讲座和课程，我觉得讲得都非常好，但逃不出那几个核心点，也逃不出那几套经典的商业模式范例。现在这个念头做生意也好，创业也好，你的头脑必须聪明。你的产品和服务不必最好，但是一定得有个能吹比的商业模式。
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本文TAG：盈利模式商业模式创业前期准备创业波特五力
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老刘二三事儿 评论于 [2019-08-10 20:11:40] 回复
写的不错支持一下！