****从2018年开始,经济环境差,非常差。
对于很多企业来说2019、2020,甚至2021该怎么扛过去,家家都有本难念的经。我从几年前开始自己出来单干,在每个阶段都能听到身边的老板们说生意难做。无论市场环境差不差,其万恶之源都在于“竞争”二字上。市场就那么大,客户或渠道就那么多;从这个角度上说,有点零和博弈的意味。但是反过来想一想,如果在某个领域里,压根就没人跟你竞争,即是市场再小,你就算水平再差,你都能赚到钱。

1. 暴利行业——蓝海,没什么人和你竞争,全是你的肉,有议价权。2. 微利行业——红海,产品和服务过剩,竞争力度大,薄利。
但可悲的是,目前绝大多数的老板和创业者们,还在用传统“暴利行业”的思维去做生意,这样可不是生意难做么!就是假设目前你的生意很好做,并且竞争者很少,有固定的渠道、靠谱的上游,生意非常好。也就是说,目前有太多的创业者和老板,处在一个竞争激烈的“微利”环境中,却还在用着“暴利行业”时生意好做时的思维在经营公司,可不是生意难做么!因为任何一个生意开始变得好做的时候,就会出现五个方向的人和你竞争,简单来讲,只要一个事儿赚钱,你是瞒不住的,用不了多久就会出现来自N个方向的竞争者和你做同样的事,全都比你做的更好,更优秀。“而利润思维,是企业倒闭的源头。所有公司倒闭,都是因为缺少现金流,因为花掉了现金,为了获得利润最大化。”在微利行业,我们应该将利润思维转变为“现金思维”。以模式为核心,一手抓融资,一手抓招商;“一体两翼”。将以往“产品”、“管理”、“营销”为核心的铁三角;转换成“模式”、“融资”、“招商”的金三角。不要再将焦点放在产品上,产品已经沦为当今时代的标配;一定要基于模式来思考产品,反之就是闭门造车。看到这里,也就明白了为何守业更比创业难,也就明白了现在生意难做的原因是什么。有关商业模式的议题,我从自己开始单干时就开始思考和学习了,目前互联网上有很多教授商业模式革新的讲座和课程,我觉得讲得都非常好,但逃不出那几个核心点,也逃不出那几套经典的商业模式范例。现在这个念头做生意也好,创业也好,你的头脑必须聪明。你的产品和服务不必最好,但是一定得有个能吹比的商业模式。
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本文TAG:盈利模式商业模式创业前期准备创业波特五力
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老刘二三事儿 评论于 [2019-08-10 20:11:40] 回复
写的不错支持一下!