现在生意难做的原因是什么?为何守业更比创业难?

无本老丁 2019-06-14 11:00:00 无本创业 12172 ℃ 1 评论


从2018年开始,经济环境差,非常差。

对于很多企业来说2019、2020,甚至2021该怎么扛过去,家家都有本难念的经。
 
但有趣的是:
我从几年前开始自己出来单干,在每个阶段都能听到身边的老板们说生意难做。
难道,永远都生意难做
整个路程下来,我发现一个问题。
无论市场环境差不差,其万恶之源都在于“竞争”二字上。
 
市场就那么大,客户或渠道就那么多;从这个角度上说,有点零和博弈的意味。
但是反过来想一想,如果在某个领域里,压根就没人跟你竞争,即是市场再小,你就算水平再差,你都能赚到钱。
难道不是吗?
 
所以,我觉得相比大环境差,
竞争二字,才是赚不到钱的最大原因。

守业更比创业难


而“环境”和“竞争”却又是紧密相连的。
为什么?
 
因为从竞争的角度上来看,竞争环境可以分为两种:
1.     暴利行业——蓝海,没什么人和你竞争,全是你的肉,有议价权。
2.     微利行业——红海,产品和服务过剩,竞争力度大,薄利。


 
现在仔细想一想,在现今年代,
哪个行业不是产品或服务过剩的状态?
哪个新兴行业不是一出来就从蓝海变成红海?
但可悲的是,目前绝大多数的老板和创业者们,还在用传统“暴利行业”的思维去做生意,这样可不是生意难做么!
 
那么,什么是暴利行业的思维呢?
就是假设目前你的生意很好做,并且竞争者很少,有固定的渠道、靠谱的上游,生意非常好。
于是产生了这样的生意思维:
收入-成本-利润-再投资。
 
也就是说,在你赚不到钱的时候,钱会拿去投资了。
因为要改造升级产品和服务。
在你赚钱的时候,多出来的利润也拿去投资了。
因为要扩大再生产。
最后导致的后果是:账上永远都没有钱

所有的投资,追求的永远是那虚无缥缈的“利润”。
而你可要知道,企业倒闭的最大原因就是缺乏现金流。
也就是说,目前有太多的创业者和老板,处在一个竞争激烈的“微利”环境中,却还在用着“暴利行业”时生意好做时的思维在经营公司,可不是生意难做么!
 
那么,在竞争激烈的“微利行业”该如何做生意呢?
很多人一上来就在不断找所谓的“蓝海市场”,
两个字,没戏。
 
因为任何一个生意开始变得好做的时候,就会出现五个方向的人和你竞争,
分别是:同行、外行、内部、外部、上游、下游。
这就是“波特五力”啊。
简单来讲,只要一个事儿赚钱,你是瞒不住的,用不了多久就会出现来自N个方向的竞争者和你做同样的事,全都比你做的更好,更优秀。
 
突破口在哪?
答案很简单,那就是“商业模式”。
 
一般正常人的思维是:收入-成本-利润-投资。
就是先投入成本,然后赢得利润,
无论有没有赚到钱,都会去再投资,
为的是赚取更多并不存在或可能存在的利润。
 
核心思想,就是以产品为中心,追求利润最大化。
“而利润思维,是企业倒闭的源头。所有公司倒闭,都是因为缺少现金流,因为花掉了现金,为了获得利润最大化。”
在微利行业,我们应该将利润思维转变为“现金思维”。
因为“利润不是钱,现金才是钱。”
 
其核心思想是:以模式为中心,追求现金流最大化。
老板将不再是产品专家,而应该是模式专家。

以模式为核心,一手抓融资,一手抓招商;“一体两翼”。
将以往“产品”、“管理”、“营销”为核心的铁三角;转换成“模式”、“融资”、“招商”的金三角。
 
不要再将焦点放在产品上,产品已经沦为当今时代的标配;一定要基于模式来思考产品,反之就是闭门造车。
千万不要现有产品再想模式。

而是要先想好商业模式,再往里面套产品。
先搞懂商业模式是什么,搞懂八大盈利模式

最后你会发现,任何一个行业都值得再做一遍。
看到这里,也就明白了为何守业更比创业难,也就明白了现在生意难做的原因是什么
 
有关商业模式的议题,我从自己开始单干时就开始思考和学习了,目前互联网上有很多教授商业模式革新的讲座和课程,我觉得讲得都非常好,但逃不出那几个核心点,也逃不出那几套经典的商业模式范例。

不过是重新的拆分组合。
现在这个念头做生意也好,创业也好,你的头脑必须聪明。
你的产品和服务不必最好,但是一定得有个能吹比的商业模式。


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