现在生意难做的原因是什么？为何守业更比创业难？

从2018年开始，经济环境差，非常差。

对于很多企业来说，2019该怎么扛过去，家家都有本难念的经。

但有趣的是：

我从几年前开始自己出来单干，在每个阶段都能听到身边的老板们说生意难做。

难道，永远都生意难做？

整个路程下来，我发现一个问题。

无论市场环境差不差，其万恶之源都在于“竞争”二字上。

市场就那么大，客户或渠道就那么多；从这个角度上说，有点零和博弈的意味。

但是反过来想一想，如果在某个领域里，压根就没人跟你竞争，即是市场再小，你就算水平再差，你都能赚到钱。

难道不是吗？

所以，我觉得相比大环境差，

竞争二字，才是赚不到钱的最大原因。

而“环境”和“竞争”却又是紧密相连的。

为什么？

因为从竞争的角度上来看，竞争环境可以分为两种：

1.     暴利行业——蓝海，没什么人和你竞争，全是你的肉，有议价权。

2.     微利行业——红海，产品和服务过剩，竞争力度大，薄利。

现在仔细想一想，在现金年代，

哪个行业不是产品或服务过剩的状态？

哪个新兴行业不是一出来就从蓝海变成红海？

但可悲的是，目前绝大多数的老板和创业者们，还在用传统“暴利行业”的思维去做生意，这样可不是生意难做么！

那么，什么是暴利行业的思维呢？

就是假设目前你的生意很好做，并且竞争者很少，有固定的渠道、靠谱的上游，生意非常好。

于是产生了这样的生意思维：

收入-成本-利润-再投资。

也就是说，在你赚不到钱的时候，钱会拿去投资了。

因为要改造升级产品和服务。

在你赚钱的时候，多出来的利润也拿去投资了。

因为要扩大再生产。

最后导致的后果是：账上永远都没有钱。

所有的投资，追求的永远是那虚无缥缈的“利润”。

而你可要知道，企业倒闭的最大原因就是缺乏现金流。

也就是说，目前有太多的创业者和老板，处在一个竞争激烈的“微利”环境中，却还在用着“暴利行业”时生意好做时的思维在经营公司，可不是生意难做么！

那么，在竞争激烈的“微利行业”该如何做生意呢？

很多人一上来就在不断找所谓的“蓝海市场”，

两个字，没戏！

因为任何一个生意开始变得好做的时候，就会出现五个方向的人和你竞争，

分别是：同行、外行、内部、外部、上游、下游。

这就是“波特五力”啊。

简单来讲，只要一个事儿赚钱，你是瞒不住的，用不了多久就会出现来自N个方向的竞争者和你做同样的事，全都比你做的更好，更优秀。

突破口在哪？

答案很简单，那就是“商业模式”。

一般正常人的思维是：收入-成本-利润-投资。

就是先投入成本，然后赢得利润，

无论有没有赚到钱，都会去再投资，

为的是赚取更多并不存在或可能存在的利润。

核心思想，就是以产品为中心，追求利润最大化。

“而利润思维，是企业倒闭的源头。所有公司倒闭，都是因为缺少现金流，因为花掉了现金，为了获得利润最大化。”

在微利行业，我们应该将利润思维转变为“现金思维”。

因为“利润不是钱，现金才是钱。”

其核心思想是：以模式为中心，追求现金流最大化。

老板将不再是产品专家，而应该是模式专家。

以模式为核心，一手抓融资，一手抓招商；“一体两翼”。

将以往“产品”、“管理”、“营销”为核心的铁三角；转换成“模式”、“融资”、“招商”的金三角。

不要再将焦点放在产品上，产品已经沦为当今时代的标配；一定要基于模式来思考产品，反之就是闭门造车。

千万不要现有产品再想模式。

而是要先想好商业模式，再往里面套产品。

先搞懂商业模式是什么，搞懂八大盈利模式。

最后你会发现，任何一个行业都值得再做一遍。

看到这里，也就明白了为何守业更比创业难，也就明白了现在生意难做的原因是什么。

有关商业模式的议题，我从自己开始单干时就开始思考和学习了，目前互联网上有很多教授商业模式革新的讲座和课程，我觉得讲得都非常好，但逃不出那几个核心点，也逃不出那几套经典的商业模式范例。

不过是重新的拆分组合。

现在这个念头做生意也好，创业也好，你的头脑必须聪明。

你的产品和服务不必最好，但是一定得有个能吹比的商业模式。

本文TAG：盈利模式商业模式创业前期准备创业波特五力