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现在生意难做的原因是什么？为何守业更比创业难？

无本老丁 2019-06-14 无本创业 9980 ℃ 1 评论
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从2018年开始，经济环境差，非常差。

对于很多企业来说2019、2020，甚至2021该怎么扛过去，家家都有本难念的经。
 
但有趣的是：
我从几年前开始自己出来单干，在每个阶段都能听到身边的老板们说生意难做。
难道，永远都生意难做？
整个路程下来，我发现一个问题。
无论市场环境差不差，其万恶之源都在于“竞争”二字上。
 
市场就那么大，客户或渠道就那么多；从这个角度上说，有点零和博弈的意味。
但是反过来想一想，如果在某个领域里，压根就没人跟你竞争，即是市场再小，你就算水平再差，你都能赚到钱。
难道不是吗？
 
所以，我觉得相比大环境差，
竞争二字，才是赚不到钱的最大原因。

守业更比创业难


而“环境”和“竞争”却又是紧密相连的。
为什么？
 
因为从竞争的角度上来看，竞争环境可以分为两种：
1.     暴利行业——蓝海，没什么人和你竞争，全是你的肉，有议价权。
2.     微利行业——红海，产品和服务过剩，竞争力度大，薄利。


 
现在仔细想一想，在现今年代，
哪个行业不是产品或服务过剩的状态？
哪个新兴行业不是一出来就从蓝海变成红海？
但可悲的是，目前绝大多数的老板和创业者们，还在用传统“暴利行业”的思维去做生意，这样可不是生意难做么！
 
那么，什么是暴利行业的思维呢？
就是假设目前你的生意很好做，并且竞争者很少，有固定的渠道、靠谱的上游，生意非常好。
于是产生了这样的生意思维：
收入-成本-利润-再投资。
 
也就是说，在你赚不到钱的时候，钱会拿去投资了。
因为要改造升级产品和服务。
在你赚钱的时候，多出来的利润也拿去投资了。
因为要扩大再生产。
最后导致的后果是：账上永远都没有钱。

所有的投资，追求的永远是那虚无缥缈的“利润”。
而你可要知道，企业倒闭的最大原因就是缺乏现金流。
也就是说，目前有太多的创业者和老板，处在一个竞争激烈的“微利”环境中，却还在用着“暴利行业”时生意好做时的思维在经营公司，可不是生意难做么！
 
那么，在竞争激烈的“微利行业”该如何做生意呢？
很多人一上来就在不断找所谓的“蓝海市场”，
两个字，没戏。
 
因为任何一个生意开始变得好做的时候，就会出现五个方向的人和你竞争，
分别是：同行、外行、内部、外部、上游、下游。
这就是“波特五力”啊。
简单来讲，只要一个事儿赚钱，你是瞒不住的，用不了多久就会出现来自N个方向的竞争者和你做同样的事，全都比你做的更好，更优秀。
 
突破口在哪？
答案很简单，那就是“商业模式”。
 
一般正常人的思维是：收入-成本-利润-投资。
就是先投入成本，然后赢得利润，
无论有没有赚到钱，都会去再投资，
为的是赚取更多并不存在或可能存在的利润。
 
核心思想，就是以产品为中心，追求利润最大化。
“而利润思维，是企业倒闭的源头。所有公司倒闭，都是因为缺少现金流，因为花掉了现金，为了获得利润最大化。”
在微利行业，我们应该将利润思维转变为“现金思维”。
因为“利润不是钱，现金才是钱。”
 
其核心思想是：以模式为中心，追求现金流最大化。
老板将不再是产品专家，而应该是模式专家。

以模式为核心，一手抓融资，一手抓招商；“一体两翼”。
将以往“产品”、“管理”、“营销”为核心的铁三角；转换成“模式”、“融资”、“招商”的金三角。
 
不要再将焦点放在产品上，产品已经沦为当今时代的标配；一定要基于模式来思考产品，反之就是闭门造车。
千万不要现有产品再想模式。

而是要先想好商业模式，再往里面套产品。
先搞懂商业模式是什么，搞懂八大盈利模式。

最后你会发现，任何一个行业都值得再做一遍。
看到这里，也就明白了为何守业更比创业难，也就明白了现在生意难做的原因是什么。
 
有关商业模式的议题，我从自己开始单干时就开始思考和学习了，目前互联网上有很多教授商业模式革新的讲座和课程，我觉得讲得都非常好，但逃不出那几个核心点，也逃不出那几套经典的商业模式范例。

不过是重新的拆分组合。
现在这个念头做生意也好，创业也好，你的头脑必须聪明。
你的产品和服务不必最好，但是一定得有个能吹比的商业模式。


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本文TAG：盈利模式商业模式创业前期准备创业波特五力

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