现在生意难做的原因是什么?为何守业更比创业难?

无本创客 2019-06-14 无本创业 2075 ℃ 1 评论


从2018年开始,经济环境差,非常差。

对于很多企业来说,2019该怎么扛过去,家家都有本难念的经。

 

但有趣的是:

我从几年前开始自己出来单干,在每个阶段都能听到身边的老板们说生意难做。

难道,永远都生意难做

 

整个路程下来,我发现一个问题。

无论市场环境差不差,其万恶之源都在于“竞争”二字上。

 

市场就那么大,客户或渠道就那么多;从这个角度上说,有点零和博弈的意味。

但是反过来想一想,如果在某个领域里,(来源:www.wubenck.com)压根就没人跟你竞争,即是市场再小,你就算水平再差,你都能赚到钱。

难道不是吗?

 

所以,我觉得相比大环境差,

竞争二字,才是赚不到钱的最大原因。


生意难做


 

而“环境”和“竞争”却又是紧密相连的。

为什么?

 

因为从竞争的角度上来看,竞争环境可以分为两种:


1.     暴利行业——蓝海,没什么人和你竞争,全是你的肉,有议价权。

2.     微利行业——红海,产品和服务过剩,竞争力度大,薄利。


 

现在仔细想一想,在现金年代,


哪个行业不是产品或服务过剩的状态?

哪个新兴行业不是一出来就从蓝海变成红海?

 

但可悲的是,目前绝大多数的老板和创业者们,还在用传统“暴利行业”的思维去做生意,这样可不是生意难做么!

 

那么,什么是暴利行业的思维呢?

就是假设目前你的生意很好做,并且竞争者很少,(来源:www.wubenck.com)有固定的渠道、靠谱的上游,生意非常好。

 

于是产生了这样的生意思维:

收入-成本-利润-再投资。

 

也就是说,在你赚不到钱的时候,钱会拿去投资了。

因为要改造升级产品和服务。


在你赚钱的时候,多出来的利润也拿去投资了。

因为要扩大再生产。


最后导致的后果是:账上永远都没有钱


 

所有的投资,追求的永远是那虚无缥缈的“利润”。

而你可要知道,企业倒闭的最大原因就是缺乏现金流。

 

也就是说,目前有太多的创业者和老板,处在一个竞争激烈的“微利”环境中,却还在用着“暴利行业”时生意好做时的思维在经营公司,可不是生意难做么!

 

那么,在竞争激烈的“微利行业”该如何做生意呢?

 

很多人一上来就在不断找所谓的“蓝海市场”,

两个字,没戏!

 

因为任何一个生意开始变得好做的时候,就会出现五个方向的人和你竞争,

分别是:同行、外行、内部、外部、上游、下游。

这就是“波特五力”啊。

 

简单来讲,只要一个事儿赚钱,你是瞒不住的,(来源:www.wubenck.com)用不了多久就会出现来自N个方向的竞争者和你做同样的事,全都比你做的更好,更优秀。

 

突破口在哪?

答案很简单,那就是“商业模式”。

 

一般正常人的思维是:收入-成本-利润-投资。

就是先投入成本,然后赢得利润,

无论有没有赚到钱,都会去再投资,

为的是赚取更多并不存在或可能存在的利润。

 

核心思想,就是以产品为中心,追求利润最大化。

 

“而利润思维,是企业倒闭的源头。所有公司倒闭,都是因为缺少现金流,因为花掉了现金,为了获得利润最大化。”

 

在微利行业,我们应该将利润思维转变为“现金思维”。

因为“利润不是钱,现金才是钱。”

 

其核心思想是:以模式为中心,追求现金流最大化。

老板将不再是产品专家,而应该是模式专家。


以模式为核心,一手抓融资,一手抓招商;“一体两翼”。

将以往“产品”、“管理”、“营销”为核心的铁三角;转换成“模式”、“融资”、“招商”的金三角。

 

不要再将焦点放在产品上,产品已经沦为当今时代的标配;一定要基于模式来思考产品,反之就是闭门造车。

千万不要现有产品再想模式。


而是要先想好商业模式,再往里面套产品。

先搞懂商业模式是什么,搞懂八大盈利模式


最后你会发现,任何一个行业都值得再做一遍。

 

看到这里,也就明白了为何守业更比创业难,也就明白了现在生意难做的原因是什么

 

有关商业模式的议题,我从自己开始单干时就开始思考和学习了,目前互联网上有很多教授商业模式革新的讲座和课程,我觉得讲得都非常好,但逃不出那几个核心点,也逃不出那几套经典的商业模式范例。


不过是重新的拆分组合。

 

现在这个念头做生意也好,(来源:www.wubenck.com)创业也好,你的头脑必须聪明。


你的产品和服务不必最好,但是一定得有个能吹比的商业模式。


更多和创业、商业模式设计相关的内容请持续关注无本创客,www.wubenck.com。


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本文TAG:盈利模式商业模式创业前期准备创业

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