八大盈利模式是什么?一篇文教会你盈利模式分析!

无本老丁 2019-06-13 无本创业 4997 ℃ 4 评论


当今如果说到创业,永远绕不开一个话题:“模式”。

非创业者往往最关注的是“产品”或“服务”;初级创业者往往最关注的的是“行业”;而高级创业者最关心的永远是“模式”。

 

为什么?

因为一旦模式选错,即是行业选得再好也没用。

模式拆开来谈,大概可以分为两类,一个是“商业模式”,一个是“盈利模式”。

商业模式中包含了盈利模式。

今天,我们主要在这里聊一下商业模式中的“盈利模式”这一项。


八大盈利模式

关于商业模式的问题,其实有很多的经典书籍都有过论述。
《商业模式全史》、《商业模式新生代》、《重构商业模式》、《客户价值主张》,甚至还有一本书一口气论述了100多种商业模式,其中的核心依然是盈利模式。
咱们就简单粗暴一些。
盈利模式,总体来说主要分为八大种:

1.     产品盈利——以卖的最便宜为根本。
比如,之前格力与奥克斯之争,再如之前小米宣布要出一款一根只要1元钱的“巨能写”笔,直接抗衡中性笔大佬晨光……
你会发现,市场永远倾向于最便宜的商家,这是最基本的商业规律。
再比如,日本的优衣库,瑞典的宜家,美国的沃尔玛……各个老板都是首富。
具体怎么才能卖的更便宜,我们之后会在商业模式的讨论中细说。
一旦你确定企业的主要盈利方式来自于产品,那说白了,就是比谁卖的更便宜。
比如现在国内的券商竞争,在费率几乎完全透明,服务趋向同质化的时代,如果想硬性争取市场份额,那低佣策略是不二之选。

2.     品牌盈利——持续不断地提高品牌附加价值;想尽办法卖的更贵。
比如,LV,GUCCI,爱马仕……这样的品牌太多了。
基本上可以理解为,买品牌送一个产品,买的是情怀、是情感、是精神。
往往这样的品牌需要很强的品牌无形资产的护城河,需要时间,和庞大的市场预算做铺垫。

以往广告4A公司,传统咨询公司最擅长做这样的品牌梳理和定位。
如果是白手起家,无本创客,可以先略过这一盈利点,也因为会死的很惨,没人买你的账。


3.     模式盈利——隐形盈利,把看得见的钱都分出去,赚背后看不见的钱。
目前基本上互联网公司全都是这个套路,懂不懂就会出现一些撸羊毛的事情,基本上全都是将原本的主业免费,先抓住流量,形成垄断后,通过后端收费来进行收割。
比如,在所有杀毒软件都收费的情况下,突然杀出来一个永久免费的360,但通过广告商投广告来收费;再比如,在所有手机比谁配置好,卖的贵的时候,突然杀出来一个小米,成本价卖给你。但是他垄断的是流量,后端不断收费。
你买回家了一台很便宜的小米电视,会发现每个想看的电影都需要额外收费,说白了,更像是一台小米POS机。
其实目前的互联网券商也是这个套路,先赢再求利。

4.     系统盈利——把该花钱的让别人去干,但钱都在我这里。
比如,很多厂商在一开始就会去掉所有固定成本,能外包的外包掉。只在自己家贴牌组装,但高利润的部分全都在自己手里。
很多科技厂商,包括苹果也是这样。他们是不会花高额的价格投资于厂房的。
系统盈利,需要有一定的整合能力,整合上游和同业者。

5.     资源盈利——说白了就是垄断盈利。
对上游,进行资源垄断。
对下游,进行渠道垄断。
对互联网,进行用户垄断。
这块,就全都归你了。
比如,搜索引擎界的百度,比如社交软件界的腾讯,比如电商界的阿里,比如白酒界的茅台。

6.     收租盈利——专利盈利。
这个很好理解,主要包括:技术、版权、电影、歌曲、图片等等。
比如,视觉中国…… 算了不说了。
总之,收租盈利是一种很高端的赢利方式,因为它完全被动化。

7.     金融盈利——主要就是杠杆盈利。
以钱生钱,从无到有的游戏。在企业资产足以使用高杠杆的时候,可以进行金融盈利。
比如,现在很多集团都或多或少地涉及到金融领域了,阿里、京东、腾讯、360等等,甚至一些非法的搞房租借贷的,其实这都属于金融盈利。

8.     国家盈利——生态。一个人从生到死,花的每笔钱都和我有关。
其实,互联网公司都是照着这个方向去的。
比如腾讯,你会发现微信里既能发短信、又能视频打电话、还能玩游戏、还整合了app、还能打车、还能存钱、还能购物、还能……
同理,其他互联网公司,都是这个路子。

对于一个创业者来说,以上八大盈利模式,是可以综合使用的。
但无论如何都一定要想好,你的项目是打算通过哪种或哪几种盈利模式去盈利。
千万别把目光只停留在产品或服务上,否则一旦做大了就是个死。
或者更准确地说,盈利模式不创新,就根本做不大。


本文首发于www.wubenck.com,请百度搜索“无本创客”

本文TAG:盈利模式商业模式创业前期准备创业

已有4位网友发表了看法

  • 王老二

    王老二  评论于 [2019-06-13 16:00:42]  回复

    学到了,讲的挺通透,期待以后更细致的内容!

    • 无本老丁

      无本老丁  评论于 [2019-06-13 19:18:46]  回复

      谢谢,也是自己网络上学习总结下来的。

  • JX

    JX  评论于 [2019-06-13 18:29:54]  回复

    可以的,都是精髓!

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