当今如果说到创业，永远绕不开一个话题：“模式”。
非创业者往往最关注的是“产品”或“服务”；初级创业者往往最关注的的是“行业”；而高级创业者最关心的永远是“模式”。
为什么？
因为一旦模式选错，即是行业选得再好也没用。
模式拆开来谈，大概可以分为两类，一个是“商业模式”，一个是“盈利模式”。
商业模式中包含了盈利模式。
今天，我们主要在这里聊一下商业模式中的“盈利模式”这一项。
关于商业模式的问题，其实有很多的经典书籍都有过论述。
《商业模式全史》、《商业模式新生代》、《重构商业模式》、《客户价值主张》，甚至还有一本书一口气论述了100多种商业模式，其中的核心依然是盈利模式。比如，之前格力与奥克斯之争，再如之前小米宣布要出一款一根只要1元钱的“巨能写”笔，直接抗衡中性笔大佬晨光……你会发现，市场永远倾向于最便宜的商家，这是最基本的商业规律。再比如，日本的优衣库，瑞典的宜家，美国的沃尔玛……各个老板都是首富。具体怎么才能卖的更便宜，我们之后会在商业模式的讨论中细说。一旦你确定企业的主要盈利方式来自于产品，那说白了，就是比谁卖的更便宜。比如现在国内的券商竞争，在费率几乎完全透明，服务趋向同质化的时代，如果想硬性争取市场份额，那低佣策略是不二之选。2. 品牌盈利——持续不断地提高品牌附加价值；想尽办法卖的更贵。比如，LV，GUCCI，爱马仕……这样的品牌太多了。基本上可以理解为，买品牌送一个产品，买的是情怀、是情感、是精神。往往这样的品牌需要很强的品牌无形资产的护城河，需要时间，和庞大的市场预算做铺垫。以往广告4A公司，传统咨询公司最擅长做这样的品牌梳理和定位。如果是白手起家，无本创客，可以先略过这一盈利点，也因为会死的很惨，没人买你的账。3. 模式盈利——隐形盈利，把看得见的钱都分出去，赚背后看不见的钱。目前基本上互联网公司全都是这个套路，懂不懂就会出现一些撸羊毛的事情，基本上全都是将原本的主业免费，先抓住流量，形成垄断后，通过后端收费来进行收割。比如，在所有杀毒软件都收费的情况下，突然杀出来一个永久免费的360，但通过广告商投广告来收费；再比如，在所有手机比谁配置好，卖的贵的时候，突然杀出来一个小米，成本价卖给你。但是他垄断的是流量，后端不断收费。你买回家了一台很便宜的小米电视，会发现每个想看的电影都需要额外收费，说白了，更像是一台小米POS机。4. 系统盈利——把该花钱的让别人去干，但钱都在我这里。比如，很多厂商在一开始就会去掉所有固定成本，能外包的外包掉。只在自己家贴牌组装，但高利润的部分全都在自己手里。很多科技厂商，包括苹果也是这样。他们是不会花高额的价格投资于厂房的。系统盈利，需要有一定的整合能力，整合上游和同业者。比如，搜索引擎界的百度，比如社交软件界的腾讯，比如电商界的阿里，比如白酒界的茅台。这个很好理解，主要包括：技术、版权、电影、歌曲、图片等等。总之，收租盈利是一种很高端的赢利方式，因为它完全被动化。以钱生钱，从无到有的游戏。在企业资产足以使用高杠杆的时候，可以进行金融盈利。比如，现在很多集团都或多或少地涉及到金融领域了，阿里、京东、腾讯、360等等，甚至一些非法的搞房租借贷的，其实这都属于金融盈利。8. 国家盈利——生态。一个人从生到死，花的每笔钱都和我有关。比如腾讯，你会发现微信里既能发短信、又能视频打电话、还能玩游戏、还整合了app、还能打车、还能存钱、还能购物、还能……对于一个创业者来说，以上八大盈利模式，是可以综合使用的。但无论如何都一定要想好，你的项目是打算通过哪种或哪几种盈利模式去盈利。千万别把目光只停留在产品或服务上，否则一旦做大了就是个死。
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本文TAG：盈利模式商业模式创业前期准备创业
已有6位网友发表了看法
王老二 评论于 [2019-06-13 16:00:42] 回复
学到了，讲的挺通透，期待以后更细致的内容！
无本老丁 评论于 [2019-06-13 19:18:46] 回复
谢谢，也是自己网络上学习总结下来的。
JX 评论于 [2019-06-13 18:29:54] 回复
可以的，都是精髓！
无本老丁 评论于 [2019-06-13 19:18:57] 回复
谢谢，多多交流。
自媒体运营 评论于 [2021-12-07 21:50:43] 回复
好文章，值得收藏！
访客 评论于 [2022-03-08 14:45:45] 回复
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