八大盈利模式是什么?一篇文教会你盈利模式分析!【商业模式】

无本创客 2019-06-13 商业模式 1176 ℃ 4 评论


当今如果说到创业,永远绕不开一个话题:“模式”。


非创业者往往最关注的是“产品”或“服务”;

初级创业者往往最关注的的是“行业”;

而高级创业者最关心的永远是“模式”。

 

为什么?


因为一旦模式选错,即是行业选得再好也没用。


模式拆开来谈,大概可以分为两类,一个是“商业模式”,一个是“盈利模式”。


商业模式中包含了盈利模式。

 

今天,我们主要在这里聊一下商业模式中的“盈利模式”这一项。


八大盈利模式



盈利模式,总体来说主要分为八大种:

 


1.     产品盈利——以卖的最便宜为根本。


比如,近期的格力与奥克斯之争,比如近期小米宣布要出一款一根只要1元钱的“巨能写”笔,直接抗衡中性笔大佬晨光…… 你会发现,市场永远倾向于最便宜的商家,这是最基本的商业规律。


再比如,日本的优衣库,瑞典的宜家,美国的沃尔玛……各个老板都是首富。


具体怎么才能卖的更便宜,我们之后会在商业模式的讨论中细说。


说白了,一旦你确定企业的主要盈利方式来自于产品,那说白了,就是比谁卖的更便宜。



2.     品牌盈利——持续不断地提高品牌附加价值;想尽办法卖的更贵。


比如,LV,GUCCI,爱马仕……这样的品牌太多了。


基本上可以理解为,买品牌送一个产品,买的是情怀、是情感、是精神。


往往这样的品牌需要很强的品牌无形资产的护城河,需要时间,和庞大的市场预算做铺垫。


以往4A公司,传统咨询公司最擅长做这样的品牌梳理和定位。


如果是白手起家,无本创客,可以先略过这一盈利点,也因为会死的很惨,没人买你的账。



3.     模式盈利——隐形盈利,把看得见的钱都分出去,赚背后看不见的钱。


目前基本上互联网公司全都是这个套路,懂不懂就会出现一些撸羊毛的事情,基本上全都是将原本的主业免费,先抓住流量,形成垄断后,通过后端收费来进行收割。


比如,在所有杀毒软件都收费的情况下,突然杀出来一个永久免费的360,但通过广告商投广告来收费;再比如,在所有手机比谁配置好,卖的贵的时候,突然杀出来一个小米,成本价卖给你。但是他垄断的是流量,后端不断收费。


你买回家了一台很便宜的小米电视,会发现每个想看的电影都需要额外收费,说白了,更像是一台小米POS机。



4.     系统盈利——把该花钱的让别人去干,但钱都在我这里。


比如,很多厂商在一开始就会去掉所有固定成本,能外包的外包掉。只在自己家贴牌组装,但高利润的部分全都在自己手里。


很多科技厂商,包括苹果也是这样。他们是不会花高额的价格投资于厂房的。


系统盈利,需要有一定的整合能力,整合上游和同业者。



5.     资源盈利——说白了就是垄断盈利。


对上游,进行资源垄断。


对下游,进行渠道垄断。


对互联网,进行用户垄断。

 

这块,就全都归你了。


比如,搜索引擎界的百度,比如社交软件界的腾讯,比如电商界的阿里,比如白酒界的茅台。



6.     收租盈利——专利盈利。


这个很好理解,主要包括:技术、版权、电影、歌曲、图片等等。


比如,视觉中国…… 算了不说了。


总之,收租盈利是一种很高端的赢利方式,因为它完全被动化。



7.     金融盈利——主要就是杠杆盈利。


以钱生钱,从无到有的游戏。在企业资产足以使用高杠杆的时候,可以进行金融盈利。


比如,现在很多集团都或多或少地涉及到金融领域了,阿里、京东、腾讯、360等等,甚至一些非法的搞房租借贷的,其实这都属于金融盈利。



8.     国家盈利——生态。一个人从生到死,花的每笔钱都和我有关。


其实,互联网公司都是照着这个方向去的。


比如腾讯,你会发现微信里既能发短信、又能视频打电话、还能玩游戏、还整合了app、还能打车、还能存钱、还能购物、还能……


同理,其他互联网公司,都是这个路子。


对于一个创业者来说,以上八大盈利模式,是可以综合使用的。


但无论如何都一定要想好,你的项目是打算通过哪种或哪几种盈利模式去盈利。


千万别把目光只停留在产品或服务上,否则一旦做大了就是个死。


或者更准确地说,盈利模式不创新,事业压根就做不大。


更多有关互联网创业相关的商业模式内容,请持续关注无本创客,www.wubenck.com。


本文来自无本创客,www.wubenck.com

本文TAG:盈利模式商业模式创业前期准备创业

已有4位网友发表了看法

  • 王老二

    王老二  评论于 [2019-06-13 16:00:42]  回复

    学到了,讲的挺通透,期待以后更细致的内容!

    • 无本创客

      无本创客  评论于 [2019-06-13 19:18:46]  回复

      谢谢,也是自己网络上学习总结下来的。

  • JX

    JX  评论于 [2019-06-13 18:29:54]  回复

    可以的,都是精髓!

欢迎 发表评论:

请填写验证码
搜索
网站分类
  • 热门文章
  • 热评文章
  • 最新文章
标签列表
最近发表
«   2019年8月   »
1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031
免费资源
文章归档
网络营销推广
随便看看
财务自由
随机tag
最新留言
无本创客