当今如果说到创业,永远绕不开一个话题:“模式”。
非创业者往往最关注的是“产品”或“服务”;初级创业者往往最关注的的是“行业”;而高级创业者最关心的永远是“模式”。
为什么?
因为一旦模式选错,即是行业选得再好也没用。
模式拆开来谈,大概可以分为两类,一个是“商业模式”,一个是“盈利模式”。
商业模式中包含了盈利模式。
今天,我们主要在这里聊一下商业模式中的“盈利模式”这一项。
关于商业模式的问题,其实有很多的经典书籍都有过论述。
《商业模式全史》、《商业模式新生代》、《重构商业模式》、《客户价值主张》,甚至还有一本书一口气论述了100多种商业模式,其中的核心依然是盈利模式。比如,之前格力与奥克斯之争,再如之前小米宣布要出一款一根只要1元钱的“巨能写”笔,直接抗衡中性笔大佬晨光……你会发现,市场永远倾向于最便宜的商家,这是最基本的商业规律。再比如,日本的优衣库,瑞典的宜家,美国的沃尔玛……各个老板都是首富。具体怎么才能卖的更便宜,我们之后会在商业模式的讨论中细说。一旦你确定企业的主要盈利方式来自于产品,那说白了,就是比谁卖的更便宜。比如现在国内的券商竞争,在费率几乎完全透明,服务趋向同质化的时代,如果想硬性争取市场份额,那低佣策略是不二之选。2. 品牌盈利——持续不断地提高品牌附加价值;想尽办法卖的更贵。比如,LV,GUCCI,爱马仕……这样的品牌太多了。基本上可以理解为,买品牌送一个产品,买的是情怀、是情感、是精神。往往这样的品牌需要很强的品牌无形资产的护城河,需要时间,和庞大的市场预算做铺垫。以往广告4A公司,传统咨询公司最擅长做这样的品牌梳理和定位。如果是白手起家,无本创客,可以先略过这一盈利点,也因为会死的很惨,没人买你的账。3. 模式盈利——隐形盈利,把看得见的钱都分出去,赚背后看不见的钱。目前基本上互联网公司全都是这个套路,懂不懂就会出现一些撸羊毛的事情,基本上全都是将原本的主业免费,先抓住流量,形成垄断后,通过后端收费来进行收割。比如,在所有杀毒软件都收费的情况下,突然杀出来一个永久免费的360,但通过广告商投广告来收费;再比如,在所有手机比谁配置好,卖的贵的时候,突然杀出来一个小米,成本价卖给你。但是他垄断的是流量,后端不断收费。你买回家了一台很便宜的小米电视,会发现每个想看的电影都需要额外收费,说白了,更像是一台小米POS机。4. 系统盈利——把该花钱的让别人去干,但钱都在我这里。比如,很多厂商在一开始就会去掉所有固定成本,能外包的外包掉。只在自己家贴牌组装,但高利润的部分全都在自己手里。很多科技厂商,包括苹果也是这样。他们是不会花高额的价格投资于厂房的。系统盈利,需要有一定的整合能力,整合上游和同业者。比如,搜索引擎界的百度,比如社交软件界的腾讯,比如电商界的阿里,比如白酒界的茅台。这个很好理解,主要包括:技术、版权、电影、歌曲、图片等等。总之,收租盈利是一种很高端的赢利方式,因为它完全被动化。以钱生钱,从无到有的游戏。在企业资产足以使用高杠杆的时候,可以进行金融盈利。比如,现在很多集团都或多或少地涉及到金融领域了,阿里、京东、腾讯、360等等,甚至一些非法的搞房租借贷的,其实这都属于金融盈利。8. 国家盈利——生态。一个人从生到死,花的每笔钱都和我有关。比如腾讯,你会发现微信里既能发短信、又能视频打电话、还能玩游戏、还整合了app、还能打车、还能存钱、还能购物、还能……对于一个创业者来说,以上八大盈利模式,是可以综合使用的。但无论如何都一定要想好,你的项目是打算通过哪种或哪几种盈利模式去盈利。千万别把目光只停留在产品或服务上,否则一旦做大了就是个死。
本文来自微信公众号【无本创客】,www.wubenck.com
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本文TAG:盈利模式商业模式创业前期准备创业
已有6位网友发表了看法
王老二 评论于 [2019-06-13 16:00:42] 回复
学到了,讲的挺通透,期待以后更细致的内容!
无本老丁 评论于 [2019-06-13 19:18:46] 回复
谢谢,也是自己网络上学习总结下来的。
JX 评论于 [2019-06-13 18:29:54] 回复
可以的,都是精髓!
无本老丁 评论于 [2019-06-13 19:18:57] 回复
谢谢,多多交流。
自媒体运营 评论于 [2021-12-07 21:50:43] 回复
好文章,值得收藏!
访客 评论于 [2022-03-08 14:45:45] 回复
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