为什么感觉生意越做越亏本?为什么生意越做越累?

无本老丁 2019-08-14 10:00:00 无本创业 5412 ℃ 2 评论


 

我自己原来在高校读书,后来去了事业单位,再后来去企业打工,再再后来和伙伴一起搭伙创业,目前自己做公司单干了,原来的伙伴分家变成合作关系,各赚各的了。

 

也就是说,不同的工作状态我都体验过,也当过自由职业者,每每经过一段时间,都会引发我的一些思考;关于生存、关于事业、关于赚钱,到底什么是道,什么是术的问题。


 

出来创业三年有余了,不敢说通透,但是一些道理已经逐渐清晰。

 

因为在这个漫长的过程中,我遇到了太多的人,有企业主,有自由职业者,有打工者,也有企业高管,还不乏一些投机倒把者。


 

最后发现,其实关于赚钱这件事,只有两种,一种是主动的,一种是被动的。

 

主动式收入的人总会问为什么生意越做越累? 而这个问题基本上是隔三差五就问一次的。


为什么生意越做越累 



什么是主动收入,什么是被动收入,我之前在“普通人实现财务自由的路径”、“打工只会让你越来越穷”、“财务自由标准”等文章中提到过。


 

比如,如果你是一个自由职业者,那么你的所有资产就是你自己,你只能一单一单地去找生意,一单一单地忙到死;没有尽头。

 

如果你是个企业主,比如你开了一个公关公司,那么你也得一个一个客户地找,什么时候找不动了就顾人找;当然,你的生意伙伴也总有离职的那一天,你需要重新培养客户关系,一单一单地拿;没有尽头。

 

如果你是个靠工资生存的工薪阶层打工者,那么你的收入叫作劳动收入,是最标准的主动收入了,因为你直接出卖的是自己的生命。


 

以上就是主动收入类型,包括在你创业的最初期,其实都可以选择是主动式还是被动式。


 

也是这样的原因,让我毅然决然放弃了目前广告公关公司的生意。

 

我目前的公司就是在老客户的基础上,接一些新客户,做整合营销,从接洽客户,谈判,签单子,执行,收款,这样周而复始。


 

以上便是绝大多数广告公司和公关公司的生意模式,当然,你可以最终像蓝标那样扩大兼并;同时也可以往小了做,像W、环时互动那样成为个匠人公司。

 

虽然这样赚钱没问题,赚的也比较多,然而我思考的问题很简单:当我60岁的时候怎么办


 

因为我的公司,是以创意和策划为主导的,而创意和策划这种东西很难复制扩大,往往就指着核心人去做,那就是我;而我的精力是有限的。


除此之外就是现金流的问题了,很多时候涉及到垫款,以及催账问题。


很多人感觉自己是老板很牛逼,但很多时候现金流不好的行业的乙方老板的钱基本都是跪着赚的。


 

我只能指望于之后招聘进来或者某个有才华的合伙人吗?期待救世主吗?期待甲方开恩?


不,救世主只有自己。我需要改变生意模式,从主动收入变为被动式收入。



我绝对不可能把所有生意的可能性交给我的合作伙伴,或任何“他人”;然后和那些老板一样天天抱怨为什么生意越做越累。


生意的命运得要牢牢自己把握。


 

其实创业的三年多来,我聊过太多的人,太多的人都带着生意来找我。


我发现了个特点,那就是渠道为王,流量为王。

 

虽然是句废话,但是并不是每个人都能明白其中的道理的。


 

已经有无数个人带着自己的新产品和某项新服务来找过我谈合作,他们希望利用我手里的媒体资源和策划能力一起干事,一起分利润。

 

但对于我来说毫无吸引力,说白了就是个置换,说难听点就是画饼骗方案。


 

毕竟我现在给大型广告代理商代写一套方案能卖5-8W,我的公司但靠这个批量化操作都绝对能赚到未来几年的公司,只要不断去做就好。


 

那我为什么要免费给你出呢?并且在没有详尽的市场调研的情况下,让我免费给你做?而且有没有考虑过我个人本身是否对这个产品感兴趣呢?


 

其实都是搞错了,也就是说绝大多数人将实现放在了“产品”和“服务”上,而忽略了最重要的商业模式

 

关于商业模式,可以看看“八大盈利模式”和“六大商业模式”这两篇文章,有详尽的论述。


 

但老丁在这里不想在模式上赘述,我主要想说的是:


目前绝大多数创业者是带着产品找渠道,而手里握着渠道的人则在闷声赚大钱。


 

毕竟,你手里如果握着流量,你还愁卖什么吗?


什么流量属性你对应着卖什么就行了!

 

所以,渠道为王,流量为王。


 

比如我原来认识个老板,他兄弟是北京最大某驾校的副校长,像这样的关系随便一个渠道就能搞定一个创业项目。

 

举个例子,驾校一般都得在室外排队吧,天气炎热没什么喝水的地方,如果我通过这层关系在驾校里开个摊位专门卖咖啡,弄个易拉宝,必须微信关注公号+消费才能入座。

 

这不是,瞬间收现+启动流量就搞定了么。


而且这人就真的这么干了,自己已经开了连锁店。


 

所以,这个世界上最好的生意是什么呢?

 

最好的生意按我老丁的话来说,就是:

 

好比一条大河,我们赚钱的人就是里面的小船,如果你能找到这条大河,你顺着它飘就好,你需要喝水,随时舀一勺就好。


 

这就是以资源为基础,建立强力渠道后的买卖,已经不是信息差范畴的事了,而是资源层面的事情,50、60后人的很多买卖基于此。


 

对于新一代有才干的人,没有这条大河怎么办?


退而求其次,通过融资找钱找人找资源来实现提前变现,代价是稀释股份,形成“多个老板”,从某种意义上说,你依然是打工仔。


 

对于剩下的其他人怎么办?那些不想跪着赚钱,又不想被人指着鼻子BB的人怎么创业呢?


只有那句话:尽心尽力打造自己的渠道;你掌握了流量,你拥有了渠道,做什么都能变现。


 

好了,讲到这里回到主动收入和被动收入的话题上来。


其实对于流量来讲,也分为主动流量和被动流量。


 

前者是你找客户,主动推广。而这个世界上大多数人干得都是这种事,所以竞争异常激烈,推广也最没有效果。

 

比如各种销售,比如各种贴吧什么的发帖推广,用户看了是不是很烦,当然烦;跟避瘟神似的。


 

还有一种是让客户来找你,比如seo建站、比如房地产租赁、比如版权的收租盈利,等等很多,


这是更高级的方法,会的人少,因为有门槛,因为很难,因为得前期付出大量时间精力去构建这个体系。


 

所以,如果你像在互联网上创业,赚得一桶金,我只想说,越简单的路往往越走越艰难,越艰难的路往往越走越简单。

 

主动,还是被动,是最初可以选择的。


 

但是我反问一句,光是这个门槛,你能坚持下去迈过它吗?


坚持1个月,2个月,3个月地搭建被动收入体系,不盈利,也找不到投资,你能坚持下去吗?


 

所以,


有些人注定会不断地跪着问“为什么生意越做越累?”“为什么感觉生意越做越亏本?”“有没有五险一金?”


而有些人则在最初选择躺着把钱赚了,而用这种方法赚到钱的,也注定属于那极少数人。


 



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已有2位网友发表了看法

  • 佛山网站建设

    佛山网站建设  评论于 [2019-08-14 16:27:38]  回复

    无本创业,我很喜欢,流量为王的时代,这个无本创业很轻松实现财务自由,感谢博主分享

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