为什么感觉生意越做越亏本?为什么生意越做越累?【无本创业】

无本创客 2019-08-14 无本创业 1160 ℃ 2 评论


 

我自己原来在高校读书,后来去了事业单位,再后来去企业打工,再再后来和伙伴一起搭伙创业,目前自己做公司单干了,原来的伙伴分家变成合作关系,各赚各的了。

 

也就是说,不同的工作状态我都体验过,也当过自由职业者,每每经过一段时间,都会引发我的一些思考;关于生存、关于事业、关于赚钱,到底什么是道,什么是术的问题。


 

出来创业三年有余了,不敢说通透,但是一些道理已经逐渐清晰。

 

因为在这个漫长的过程中,我遇到了太多的人,有企业主,有自由职业者,有打工者,也有企业高管,还不乏一些投机倒把者。


 

最后发现,其实关于赚钱这件事,只有两种,一种是主动的,一种是被动的。

 

主动式收入的人总会问为什么生意越做越累? 而这个问题基本上是隔三差五就问一次的。


为什么生意越做越累 



什么是主动收入,什么是被动收入,我之前在“普通人实现财务自由的路径”、“打工只会让你越来越穷”、“财务自由标准”等文章中提到过。


 

比如,如果你是一个自由职业者,那么你的所有资产就是你自己,你只能一单一单地去找生意,一单一单地忙到死;没有尽头。

 

如果你是个企业主,比如你开了一个公关公司,那么你也得一个一个客户地找,什么时候找不动了就顾人找;当然,你的生意伙伴也总有离职的那一天,你需要重新培养客户关系,一单一单地拿;没有尽头。

 

如果你是个靠工资生存的工薪阶层打工者,那么你的收入叫作劳动收入,是最标准的主动收入了,因为你直接出卖的是自己的生命。


 

以上就是主动收入类型,包括在你创业的最初期,其实都可以选择是主动式还是被动式。


 

也是这样的原因,让我毅然决然放弃了目前广告公关公司的生意。

 

我目前的公司就是在老客户的基础上,接一些新客户,做整合营销,从接洽客户,谈判,签单子,执行,收款,这样周而复始。


 

以上便是绝大多数广告公司和公关公司的生意模式,当然,你可以最终像蓝标那样扩大兼并;同时也可以往小了做,像W、环时互动那样成为个匠人公司。

 

虽然这样赚钱没问题,赚的也比较多,然而我思考的问题很简单:当我60岁的时候怎么办


 

因为我的公司,是以创意和策划为主导的,而创意和策划这种东西很难复制扩大,往往就指着核心人去做,那就是我;而我的精力是有限的。


除此之外就是现金流的问题了,很多时候涉及到垫款,以及催账问题。


很多人感觉自己是老板很牛逼,但很多时候现金流不好的行业的乙方老板的钱基本都是跪着赚的。


 

我只能指望于之后招聘进来或者某个有才华的合伙人吗?期待救世主吗?期待甲方开恩?


不,救世主只有自己。我需要改变生意模式,从主动收入变为被动式收入。



我绝对不可能把所有生意的可能性交给我的合作伙伴,或任何“他人”;然后和那些老板一样天天抱怨为什么生意越做越累。


生意的命运得要牢牢自己把握。


 

其实创业的三年多来,我聊过太多的人,太多的人都带着生意来找我。


我发现了个特点,那就是渠道为王,流量为王。

 

虽然是句废话,但是并不是每个人都能明白其中的道理的。


 

已经有无数个人带着自己的新产品和某项新服务来找过我谈合作,他们希望利用我手里的媒体资源和策划能力一起干事,一起分利润。

 

但对于我来说毫无吸引力,说白了就是个置换,说难听点就是画饼骗方案。


 

毕竟我现在给大型广告代理商代写一套方案能卖5-8W,我的公司但靠这个批量化操作都绝对能赚到未来几年的公司,只要不断去做就好。


 

那我为什么要免费给你出呢?并且在没有详尽的市场调研的情况下,让我免费给你做?而且有没有考虑过我个人本身是否对这个产品感兴趣呢?


 

其实都是搞错了,也就是说绝大多数人将实现放在了“产品”和“服务”上,而忽略了最重要的商业模式。

 

关于商业模式,可以看看“八大盈利模式”和“六大商业模式”这两篇文章,有详尽的论述。


 

但老丁在这里不想在模式上赘述,我主要想说的是:


目前绝大多数创业者是带着产品找渠道,而手里握着渠道的人则在闷声赚大钱。


 

毕竟,你手里如果握着流量,你还愁卖什么吗?


什么流量属性你对应着卖什么就行了!

 

所以,渠道为王,流量为王。


 

比如我原来认识个老板,他兄弟是北京最大某驾校的副校长,像这样的关系随便一个渠道就能搞定一个创业项目。

 

举个例子,驾校一般都得在室外排队吧,天气炎热没什么喝水的地方,如果我通过这层关系在驾校里开个摊位专门卖咖啡,弄个易拉宝,必须微信关注公号+消费才能入座。

 

这不是,瞬间收现+启动流量就搞定了么。


而且这人就真的这么干了,自己已经开了连锁店。


 

所以,这个世界上最好的生意是什么呢?

 

最好的生意按我老丁的话来说,就是:

 

好比一条大河,我们赚钱的人就是里面的小船,如果你能找到这条大河,你顺着它飘就好,你需要喝水,随时舀一勺就好。


 

这就是以资源为基础,建立强力渠道后的买卖,已经不是信息差范畴的事了,而是资源层面的事情,50、60后人的很多买卖基于此。


 

对于新一代有才干的人,没有这条大河怎么办?


退而求其次,通过融资找钱找人找资源来实现提前变现,代价是稀释股份,形成“多个老板”,从某种意义上说,你依然是打工仔。


 

对于剩下的其他人怎么办?那些不想跪着赚钱,又不想被人指着鼻子BB的人怎么创业呢?


只有那句话:尽心尽力打造自己的渠道;你掌握了流量,你拥有了渠道,做什么都能变现。


 

好了,讲到这里回到主动收入和被动收入的话题上来。


其实对于流量来讲,也分为主动流量和被动流量。


 

前者是你找客户,主动推广。而这个世界上大多数人干得都是这种事,所以竞争异常激烈,推广也最没有效果。

 

比如各种销售,比如各种贴吧什么的发帖推广,用户看了是不是很烦,当然烦;跟避瘟神似的。


 

还有一种是让客户来找你,比如SEO建站、比如房地产租赁、比如版权的收租盈利,等等很多,


这是更高级的方法,会的人少,因为有门槛,因为很难,因为得前期付出大量时间精力去构建这个体系。


 

所以,如果你像在互联网上创业,赚得一桶金,我只想说,越简单的路往往越走越艰难,越艰难的路往往越走越简单。

 

主动,还是被动,是最初可以选择的。


 

但是我反问一句,光是这个门槛,你能坚持下去迈过它吗?


坚持1个月,2个月,3个月地搭建被动收入体系,不盈利,也找不到投资,你能坚持下去吗?


 

所以,


有些人注定会不断地跪着问“为什么生意越做越累?”“为什么感觉生意越做越亏本?”“有没有五险一金?”


而有些人则在最初选择躺着把钱赚了,而用这种方法赚到钱的,也注定属于那极少数人。


 

更多有关互联网无本创业的内容,请持续关注无本创客,www.wubenck.com。


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本文TAG:被动资产打工是不可能打工的白手起家小本创业无本创业个人创业创业

已有2位网友发表了看法

  • 佛山网站建设

    佛山网站建设  评论于 [2019-08-14 16:27:38]  回复

    无本创业,我很喜欢,流量为王的时代,这个无本创业很轻松实现财务自由,感谢博主分享

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