对于年轻人如何自主创业的思考:为何我能不再做广告公司了?

无本创客 2019-08-23 老丁扯谈 1001 ℃ 2 评论


 

我昨天和之前一起创业的大哥取得了联络,约了下周见。(来源:www.wubenck.com)从语气和精神状态来看,应该目前的近况不大好,其实我也不大好,但我充满了斗志,我知道胜利会在什么时候出现;这一点非常重要。

 

虽然几个人拧在一起的时候力量是最大的,但分开干也是必然的结果。


 

我们分开单干后,我曾在电话里和他说过,我宁愿饿死也要以老板的身份饿死,真的不能再去打工了;他说“有志气”。不过我觉得不光是志气,而是好多问题我是真的想明白了。

 

创业这件事就如同是刚出生的小孩子走路,难免会磕磕绊绊;小孩子有大人扶着,但创业如果身边没人带,仅凭自己的新年和规划的商业模式,你摔倒了必须自己爬起来接着走,你快饿死了也只能自己想办法。


 

但这并不代表着创业过程中你不能试错,这是概念性问题,老丁之前在“创业者最大的阻碍是什么”有讲到过,当你很清楚地知道自己该做什么,该做成什么的时候,那么在这个过程中是允许犯错;


允许混乱,允许颓丧的。


 

毕竟,没人能夺走你的自由,也没人能夺走你的目标,而且你很清楚地知道自己需要做成什么。


 

然而,我为什么说,我们当时分开干是必然的结果呢?以及为何我不能再干广告公司了呢?


 

和这个大哥一起干的时候,我们一共3个核心,他负责当老板,对外找客户,我负责线上部分的策划和媒介部分,而另一个兄弟则负责所有线下的活儿。

 

之后也招聘了行政、财务、设计、文案等人员。


 

其实就是个广告公司+公关公司+互动公司+活动公司,四部分的活儿都接;但我们每个人心里都清楚,这样子走下去不是个头。

 

因为我们都知道,做完一单,再找下一单;公司固定成本一直往下漏水,只能不断地再找客户,沟通,拿单子;最后忙完一年又一年,累的要死要活,到手里其实没多少钱。


 

就算拿了大单子,其实下一步可能又意味着再投资扩大规模,比如招人,比如引入新的供应商等等,并且还总是涉及给客户返点,以及预防陪标、骗稿等事情的发生。



那个时候,虽然能赚到钱,日子过得也很舒服,但是我也开始非常认真地思考年轻人如何自主创业这个问题。


 

年轻人如何自主创业


说白了,问题在于:


1.     没成长性,做了都是别人的


2.     收入过于主动化,你无法通过前期的努力,为后来(来源:www.wubenck.com)的自己赢取被动化收入,没头。


3.     渠道不稳定,没有大腿;先铺开摊子再找客户,肯定累。

 


也就是说,虽然表面上祥和,但是我们几个人心里其实都是很不稳的,不知道明天会是什么样,是会拿个大单,还是没有客户?


同时,几年下来,我们除了一些案例外,没有任何属于自己“资产”项的积攒,完全是在给别人服务,看别人的脸色;所谓的案例,也不过是为了给下个客户看罢了,对我们本身自己没有任何益处。

 

后来因为一系列复杂的原因,我们决定分开各干各的,先不做这个了。


 

于是我和我爱人成立了自己的广告公司,也做公关业务,但我心里很清楚,这只是过度,后期必须过渡到互联网行业,过渡到一个更适合年轻人自主创业的事业上。

 

为什么我不能再按照老路开广告公司了呢?


 

1.     不想再跪着赚钱

 

年轻人如何自主创业?老丁之前很多文章有讲过,创业项目很多都是可以你自己在最初期选择的,你可以选择大投资生意,小本生意,无本生意;以及没钱如何创业的问题。

 

做服务业其实就是在跪着赚钱,你看看现在的小广告公司,就算你有很牛逼的创意、案例、策划能力,没有强力的渠道和客户关系,其实就是个屁。


 

然而,很多事情是和个人性格相关的,你需要出去以一个乙方的姿态面对客户,客户完全不懂,你还得给人伺候好,结款的时候还得不断的催,项目接下来了还得给人家返点……

 

很多人觉得这就是生意的本质,可我并不这么觉得,我觉得这就(来源:www.wubenck.com)是在跪着赚钱,可以短期这样赚点快钱,但绝对不是长久之计,我这人跪不下来。


 

我这么有才能的一个人,凭什么伺候你们?这是很简答的一个问题,有人爱跪着,可我不爱。

 

就算你和对面甲方老板很熟,称兄道弟的,但是一到业务上,你还得跪,很多4A的人觉得自己很牛逼,很有光环,其实也只是自欺欺人罢了,跪习惯了。


 

我就举一个最简单的例子,这个行业的“比稿”。

 

就好比我肚子饿了,想去个饭店吃饭,同时点了4道菜,和老板说:“这四个菜我都尝尝,哪个好吃我给哪个厨师结账”;然后结完账后,这个厨师最好还得给我还点钱过来。


 

我是傻逼吗?

 

之所以那么多人依然坚守在这个行业做着这种业务,不是他们喜欢跪着,而是他们习惯跪着了。而且他们喜欢让自己的身体忙碌,从而会比思维上的懒惰。


 

2.     要争取被动收入,而不是浪费时间在赚取主动收入上

 

为什么生意越做越累?就是因为你赚取的都是主动收入,你的时间和身体如果成为了你最重要的资产,那你就悲剧了;做好累到死累到头的准备吧。

 

而我自己如果再继续开广告公司,其实就是走上了这个死循环。

 

所以,最好是能够开始搭建自己的被动资产,最好你生意最起初就是为了这个方向而去的,这样做下去才会更有价值和意义。


 

3.     广告公司没有任何积攒性,要改为有积攒性的事业

 

广告公司干到头,有什么积攒呢?其实无非就是些客户关系,一些案例,一些职场的人脉罢了,其实这些东西回头来看都是一场空。


 

客户是会跳槽的,跳到哪,你跟到哪,像条狗;


案例也是为了给下个客户看的,到底是真还是掺水的,大家都心知肚明;职场人脉,也无非一辈子都是职场人脉,能够用上的大多数时候并不是介绍资源,而是帮你跳槽。

 

很多有先见之明的广告公司已经开始利用自己的技能开始为自己做积攒了,他们开始自己搭建电商,或者做自媒体,再或者是跨入其他行业,但仔细想想,其实是另一个主动收入的形式罢了。

 


4.     现金流不好

 

我自己创业后,和其他各个行业的人都聊过关于现金流的问题。


发现,广告公关行业的现金流真的是差的一批,当然很多传统行业也都是这样的。

 

然而有的行业的现金流却好的出奇,比如互联网、比如教育、比如一些前端收费的业务。


 

这明明都是可以自己去一开始选择的,我为什么非得往这个现金流不好的行业里扎呢?

 

很多公关公司都是吃死一个大客户,吃一辈子,但是大公司也会内部调整啊,一个项目组集体走人的事情屡见不鲜,带来的后果就是供应商收不回款,直接拖死一个公司。


 

这样的事情,我遇到过很多次,我朋友的公司总是会碰到这样的事,我自己参与的项目也遇到过这种恶心的事情,每次催款就跟孙子一样,你说天下买卖这么多种,我为何要做这种跪着要钱的事儿呢?


 

以上,就是我不能再做广告公司的理由了,当然,这几个问题当时我们创业的几个伙伴都心知肚明,只不过没有指明说出来罢了。


毕竟就算说出来了,也没人能提供一个更好的主意,毕竟摊子已经铺开了,如果转型,那么中间的沉默期将是最致命的打击。


 

所以,我自己出来干后,其实就是准备直面这个沉默期,完成公司业务的转型,从自我提升和快速学习开始。

 

从单纯的策划服务和媒介服务,转型到开发;从主动收入转型得到被动收入,从无积攒性转型到有积攒性,从糟糕的现金流转型到好的现金流,从伺候客户转型到收割客户,从主动找客户转型到客户找我们……


 

年轻人如何自主创业?一切反着来思考,其实你就能找到通路。


找到适合自己的,有价值的一份事业。


 

多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何事情。这其实是很多年轻人的常态,他们盲目的自信,以为可以用肢体上的勤奋来掩盖思想上的懒惰,以至终日瞎忙,陷入了低成长的陷阱。

 

其实,人生最大的悲哀莫过于将一辈子的聪明豆消耗在肢体的勤奋上,殊不知没有深度的思考,所有的勤奋都是徒劳。

 

不要只顾埋头拉车,还要不时抬头看路。


 

很多东西,是必须提前学会的,这也是为什么守业更比创业难的原因,先学守业,创业才能不败,人得想,得思考。


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