个人怎么找风投公司?创业者如何找到天使投资人?

无本创客 2019-12-12 无本创业 2378 ℃ 2 评论


 

这段时间老丁我一直在忙着搬家,自己公司的事情,以及券商入职。不过在这个阶段也没闲着,偶尔还会和一些还在创业的朋友聊聊天,自己也在持续学习,今天还是来聊下老生常谈的话题:个人怎么找风投公司创业者如何找到天使投资人

 

老丁之前在“创始人应该如何选择投资人”、“如何找VC”、“VC和PE的区别”、“创业需要多少资金”、“创业资金来源”等文章中说到过很多次关于种子资金、天使资金,以及风投机构方面的问题,今天虽然讲的还是这个话题,但是打算从另外一个角度讲。

VC,就是我们所说的风投机构,从资本市场的角度而言,其实就是私募中的一种。有的私募机构会把钱投向股票市场,也有的会投向其他标的,如果是投向创业者的,通过设定退出条件,获取盈利,那么也就是我们目前狭义上所说的这种VC了。

老丁我之前说过,其实创业,做企业就是一个不断融资不断投资的过程,只不过融资的方式有很多种,比如我们最常见的预付款,其实就是一种融资。如果是通过最初在创始阶段通过让渡股权来融资发展,那么一般情况下所接触的机构投资者,就是我们说的VC了。除此之外,还有类似于过桥款等,都是融资的范畴。

所以,我们在创业范畴中说的融资(找风投)只是一种很狭义的表述。融资无处不在,在整个私募的范畴总,风投机构也只属于其中的一种而已。

好了,概念解释清楚了,开始步入正题:个人怎么找风投公司?创业者如何找到天使投资人?

 

个人怎么找风投公司


首先要明确一个概念的是,天使投资人,其实是第二部分的资金。第一阶段的资金我们应该称之为“种子资金”。

绝大多数创业者死就死在了种子资金上,而不是天使投资上

其实这种东西很难界定,比如有的创业者是断断续续融资发展的,如何来区分哪部分是种子资金,哪部分是天使资金,哪部分是PRE-A,哪部分是A轮呢?

老丁之前有些过如何界定的文章,大家感兴趣可以去翻翻看。


包括种子资金,老丁我之前也说过,普遍来自于“3F”,即家人、朋友、傻子。这里的傻子主要是指傻傻相信你们会成功的人。如果这3个F都搞不定,建议还是不要大动干戈全职创业的好,我在这上面栽过跟头,很多人都栽过跟头。(先后有4个投资人承诺后打水漂,导致我非常被动,计划一个个泡汤,不得不临时调整)

作为创始人,最初种子轮融资能否融到,其实就是你个人能力的体现,同时也取决于你所处的环境。

这也是为什么老丁我一直说坚持“无本创业”的原因,因为对于很多普通人来说,在家里没有矿、身边没有有钱人支持你的时候,千万别走传统的创业路线,说白了就是别先“铺摊子”。无本创业者们,可以尝试适度地把战线拉长,轻成本创业,给自己攒足6个月的生活费,慢慢来,直到做出你的“原型”产品。或者直接转变思路,不考虑产品,而是找渠道。

还是那句话,无本创客中的“无本”,不是空手套白狼,而是你的知识、经验、资源,就是你得以无本创业的最大资本

 

好了,刚才提到了个词,那就是“原型”。这里要着重讲一下。

其实,种子轮资金的主要作用就是辅助你完成你的“原型产品”用的。比如你要做一个很牛逼的照相机,那么你是不是得有足够的时间和金钱把一个抽象的概念落实出来?如果你要做个APP是不是得先把它真的做出来,哪怕是个极度不完善的产品,是不是得先稍微小范围做个测试?如果你想做个像36Kr那样的网站起步,那是不是得忍过漫长的沉默期,直到能小范围盈利呢?

而这其中需要投入的金钱,时间,经历,其实就是你种子轮资金该做的事。一种方法是通过“3F”融到这笔钱,另一种方式就是自己去攒钱慢慢来,直到这个原型产品能小范围跑起来。

当你的原型产品真的跑起来的时候,用不着你自己去找VC,如果你的东西足够好,VC会主动来找你,他们是不差钱的主,只是缺好项目。

而大家普遍存在的思维误区在于只要对着PPT向VC喷一轮,就能有人把钱给你,我只能说太天真了,真的是创投圈的新闻看多了。

这种情况,其实就是人脉资源,拼的就是刷脸,拼的不是项目。

对于绝大多数普通的创业者来说,道理特别的简单:想尽一切办法,把你心中的理想“原型产品”实现出来,之后,让VC来主动找你

这就是真理。

 

拆解来说,当你需要做出你的原型产品的时候,那么这个过程中你不仅需要想办法找钱,同时你还需要找团队,而你的团队和原型产品形成后,VC也会同时考察你的团队。或者换句话说,对于创业来说,项目是其次的,主要看人,看团队。一个强力的团队,做什么项目都会成,如果人不行,项目再好都扯淡,钱再多都不会投过来。

 

最后老丁再说一下“创业”。

其实综上所述,创业有两条路,一种就是普普通通的生意。而第二种就是“运营”。

当初马化腾的腾讯就是从第一种路逐渐开窍过度到第二中的,从而实现了股权融资,再通过对赌协议,资产证券化等方式,一步步融资成长起来的。


具体来说:

马化腾最初做的就是个网络公司,给甲方设计APP,做一些软件,一单是一单,和目前绝大多数服务类型的淘宝店没什么差别。后来为了竞标,做了一个模仿OICQ的产品,就是QQ。结果竞标失败,老马觉得自己的团队费这么大劲做出来个软件,居然让甲方一棒子拍死,心中不服,打算自己运营试试,就这样,用户量慢慢上涨,也就这样,公司估值一路上升。

 

所以,创业又两个方向,一个是做买卖,一单是一单;还一个就是走运营的路子。

前者就是纯粹的给自己赚钱,而后者更容易得到资本的青睐。而这也是老丁我为什么果断放弃了做了3年的公关公司的根本原因;一单又一单,不过是买卖着更大的煎饼果子而已;无本质差别。

真的想做一番事业,还是得有稳固的团队,得有自己真正想做成的事。当你真的做好了,钱自然会来找你。先想想你的生意模式的问题。一个真正好的项目,是有无限拓展可能的项目,如果盈利模式过于单一,拓展本身就是先天受限,其实还是卖煎饼。如果最初想做的事就充满了无限希望和可能,组建团队也不再是个很难的事。

 

所以,再总结下这篇文章的核心:

考虑VC之前,你先想想种子资金的问题;资本跟随团队而不是项目;是VC找项目,而不是项目找VC。

所有游戏玩到最后,就是“人”而已。




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本文TAG:创业创业前期准备创业团队白手起家小本创业融资创业融资

已有2位网友发表了看法

  • 夏日博客

    夏日博客  评论于 [2019-12-13 11:06:29]  回复

    个人创业者尽量不要找风投吧。

    • 无本创客

      无本创客  评论于 [2019-12-13 16:32:53]  回复

      如果是普通个人创业者,找了人家机构也不一定理;如果本身就是有这方面资源的就好办一些。尤其是对于之前已经成功找机构融资过的一些连续创业者。已回访~

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