小资本创业项目给客户报价技巧:如何开广告公司?(四)

无本创客 2019-10-04 老丁扯谈 875 ℃ 4 评论


 

今天老丁想要谈的是对于小资本创业项目给客户报价技巧的问题,也是如何开广告公司的第四篇文章。


 

再次声明,这里说的广告公司其实只是轻创业,或者无本创业方式的一个代称,里面的商业技巧和操作方式完全可以平移到其他项目中去。

 

毕竟小生意和大生意,只要是B2B的生意,操作套路都是一样的,只是数字变了而已。


小资本创业项目 


OK,下面进入正题,小资本创业项目给客户报价技巧是什么?


 

因为我们之前在“创业项目交流”和“穷人怎样赚钱”以及“生意合作合同怎么写”三篇文中见到过,广告或者公关公司在某种程度上就是个转手买卖的皮包公司,所以谈判和报价的技巧就显得很重要了。

 

在广告公关行业的小型公司,(来源:www.wubenck.com)一般利润率保持在30-40%这个区间,高了不合适,低了不赚钱,我们就以30%来举例关于给客户报价技巧性问题。


 

一般对于外包部分的报价,按加价30%报价;注意,加价30%指的是:

 

外包报价除以0.7得出的价格,可四舍五舍零取整。


 

千万别做成“外包报价*0.3+外包报价”!


 

这种计算方式是很多新手会犯的错误,最后算的一笔糊涂账,结果压根不赚钱,一定要用除法,别自己相乘再相加,完全是俩概念!

 

因为利润率是针对项目最终总额算得,而不是针对成本算的!


 

总报价记得要含税,一般小规模纳税人公司可以算高点(对方法务可以接受的前提下),比如3%你可以算作5%或者6%;要是问原因,可以说是外包财务的费用。

 

即报价=加价后外包价格+自有部分价格+(加价后外包价格+自有部分价格)*0.06


 

以上的两个公式一定要熟记,千万别搞错!


 

最后重申一下,(来源:www.wubenck.com)为什么不能用乘法报价。


 

比如你的成本价是10元钱,希望保留30%的利润率报给客户。

 

那一定不要用10*0.4+10,这样的话就是14元。


 

要用除法,10/0.6,那就是16.67元,取证应该是17元。

 

然后再用17元+17*0.06=18.02元。


 

如果客户有砍价的习惯,那么我们需要在18.02上面再去加价。


 

小资本创业项目给客户报价技巧就是这么个套路,(来源:www.wubenck.com)这次明白了吧?

 

做生意也好创业也好,如果报价都搞不明白,那别做买卖啦!


本文来自无本创客,www.wubenck.com

本文TAG:如何开广告公司白手起家小本创业个人创业创业

已有4位网友发表了看法

  • repostone

    repostone  评论于 [2019-10-04 16:28:25]  回复

    想自己创业都不容易吧。

    • 无本创客

      无本创客  评论于 [2019-10-08 19:01:09]  回复

      是的,对于一般家庭而言,起步非常艰难。目前19年的机会,可以看看三四线城市。

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