创业项目交流:如何开一个广告公司?(一)

无本创客 2019-09-30 老丁扯谈 638 ℃ 0 评论



今天这篇文章主要是用来创业项目交流,即如何开一个广告公司。因为老丁我第一次创业就是做的广告公司。其实这行门槛不是很高,在这篇文章里老丁讲出些心得供大家参考。

 


一.开篇扯淡

 

这个话题说大大,说小也小;预估了一下,应该一篇文章是写不完,我会独立开个tag,叫如何开广告公司;并且在标题尾部打上括号标明顺序。

 

对这块感兴趣的,希望以广告公司或者公关公司起步的朋友,可以参考这个tag下的文章,老丁我会慢慢更新。



我在之前的文章中讲过年轻人如何自主创业,以及为何我不想再做广告公司的原因;但是我没有讲过一个广告公司应该怎么开起来。

 

今天无本创客的一位读者加了我QQ向我问了一个我根本无法回答的问题,那就是有没有什么赚钱的好项目给我推荐下?



这种问题无法回答,我只能说有很多很多;但仔细想想,如果真有赚钱的项目,别人凭什么免费手把手教你呢?

 

暴疯团队倪叶明老师总是在说有很多傻逼问傻逼问题,可能是这种问题问他的人太多了,所以根本懒得回答,但我还是认真回答了下那个人:如果有SEO类问题可以交流,至于项目,互联网上到处都是,只要做得好都赚钱。



二.广告公司是我创业的第一个方向

 

那么,今天我就给大家介绍一个绝对能赚大钱的项目吧,但是你能否驾驭,那就看个人能力了;这个能力包括学习能力、销售能力、人脉资源。主要当作创业项目交流。

 

老丁我,也正是因为这个项目,赚到了人生的第一桶金(百万级),当然这笔钱后期全都糟蹋掉了;但确实很赚钱很赚钱,只要你有足够的能力去驾驭,能有遇到问题解决问题的毅力。


创业项目交流


这个项目其实就是开广告公司,而且这个项目根本不是什么网赚项目的俄唯独,而是真正创业的事情;是需要投入的。

 

当时也是我们三个合伙人一起创业,在前半年就接了个300W级的项目,当时租用的办公室那是真的爽,一个月的物业水电房租算下来也得接近5W块了,现在想想也真是美好的糟蹋钱的回忆。


但是相比其他实体创业来说,广告公司可以说是很接近无本创业的了。


创业项目交流


 

三. 广告公司的行业现状


我先说下这个行业的整体分类吧:

 

俗话说,广告公关不分家;也有话说,公关第一广告第二。


 

说来说去,其实就一个意思,那就是广告、公关类业务,完全可以并在一起做。

 

OK,这个行业的分类主要分为:广告公司、公关公司、social公司、活动公司、DSP公司、媒介公司。



广告公司,主要是针对产品推广的,也就是我们经常看到的京东618广告,设计类图片,等等,一般接的都是campaign(传播战役),每个传播战役就是一个项目。

 

公关公司,主要是针对品牌进行传播的,包括的范围主要是文字内容为主,也会涉及舆情监控、新闻媒体发稿、线下媒体邀约,发布会举办等。



Social公司,说白了就是社交媒体业务为主,主要掌握绝大部分的KOL资源,通过整合各类红人大号,形成病毒营销以及campaign的传播效果;可以推品牌也可以推产品,也可以做公关。

 

活动公司,主要是做体力活的,针对于线下的互动装置、地推、发布会等等。



DSP公司,就是程序化广告投放,主要是预充值形式的,销售为导向,我们看到的爱奇艺优酷上面的贴片广告、以及信息流广告一般就是这种东西投出来的。

 

媒介公司,一般作为广告公司、公关公司、social公司的供应商出现,相当于批发商,只做执行不做策划;当然,越来越多的媒介公司开始跨入策划,也开始自己直接对接品牌方。



好了,说了这么多一定有点晕,我的这里讲的广告公司,其实同时包含了以上所有的业务。

 

而整个生意的流程总体脉络上很简答,那就是拿到客户-自己策划签项目-外包给供应商执行。



就是三个点:客户-我-供应商。


 

当然,这里不止是信息差的问题,不止是完全的左手倒右手的问题,因为里面牵扯到几个问题:


 

1.     一般作为供应商的媒介公司不愿意直接面对客户,他们更愿意直接接活,执行,不费脑子,他们都是走量的公司,而不是吃利润率的公司。


2.     和客户直接对接,会浪费媒介公司的效率,所以同一会交给广告代理商来对接(我);这个是行业规矩。


3.     一般上游供应商不具备媒介策划能力和创意能力,这部分工作也只能是广告代理商来做。


4.     广告代理商=广告公司,也就是我们这个角色,也不会把客户资源让给供应商,如果出现越级沟通,必须换掉供应商。



对,就是以上几个原因,所以一般这三个点的配合比较好,各司其职,这也是所有广告公司项目运转的模式。


 

最后说下目前行业的竞争现状。



别的城市不大了解,目前广告大客户资源主要集中在北京这样的一线城市中。


 

目前整个行业就是几个航空母舰搭配一堆小船。


航空母舰主要指的是一些外企大公司,我们称之为“4A公司”,比如奥美、电通、扬罗必凯、智威汤逊等等;当然也有本土“4A”,比如蓝色光标等。

 

这类的大公司,一般都是集团形式出现,垄断了头部的客户资源,小公司分一杯羹只能当他们的下一层,也就是说被他们外包才能赚到钱,他们不干活。


4A公司:创业项目交流


除此之外也有一堆小船,用来瓜分剩下的客户资源,而这堆小船里,我们就是其中一个。

 

好了今天创业项目交流就讲到这里,之后应该还会有很多要讲,比如如何招人,如何低成本自由创业等等;都会在这个如何开广告公司的tag里,继续更新,标题尾部会标注序号。


本文来自无本创客,www.wubenck.com

本文TAG:如何开广告公司白手起家小本创业个人创业创业

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