之前有讲过企业融资流程和如何找VC的相关问题，这次主要聊聊VC和PE的区别是什么，以及各种VC惯用的套路和潜台词。
风险投资，即Venture Capital，也就是我们说的VC。
股权投资，即Private Equity，也就是我们说的PE。
一般来讲，VC投的是种子轮、Pre-A、A轮、到B轮就差不多了。
PE，一般投B轮往后。
VC\PE的金额不同，往往VC较少，PE较多。
VC关注的是高风险高收益，关注风口和潜在风口。
他们不关注明年都能挣多少收益，而关注用户能到几千万的量级。
VC大多的投资套路是：
天使轮：看人是否靠谱，团队适不适合
A轮：看产品
B轮：看数据
C轮：看收入
IOP: 看时间
之后就是CASH OUT了。
VC的各种潜台词：
1. “我们感兴趣整个行业，每个阶段的项目”
翻译：每个VC都有自己擅长的领域，关注的阶段和追逐的焦点其实都不同。
2. “我们会认真看每个BP”
翻译：每天收到1000多个BP，就这几个员工，你还不如当面给我说一说。
3. “写信给我们，我们尽快回复”
翻译：自动回复。
4. “我们希望有个co-investor共同投你的项目”
翻译：没看懂，有机会我早自己投了。
5. “钱不是问题”
翻译：我们可能没钱了。
6. “我不认为你有核心竞争力”
翻译：你价格低一点，我就可以进入了。
7. “我们能给你很多附加价值和资源”
翻译：请不要和其他VC接触了。
8. “投资协议都是公平的”。
翻译：如果你愿意放弃你的权利。
最后我想说的是，建议在聊VC得时候，别挑肥拣瘦，有就接。
先把项目意向书白纸黑子的拿到，其他后面再聊。
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已有2位网友发表了看法
访客 评论于 [2019-08-07 11:59:39] 回复
666这个潜台词
桑叶茶 评论于 [2020-03-12 10:52:31] 回复
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