VC和PE的区别是什么?让你秒懂如何与风投机构打交道!【无本创业】

无本创客 2019-05-27 无本创业 1629 ℃ 1 评论


之前有讲过企业融资流程如何找VC的相关问题,这次主要聊聊VC和PE的区别是什么,以及各种VC惯用的套路和潜台词。



VC和PE的区别

 

风险投资,即Venture Capital,也就是我们说的VC。

股权投资,即Private Equity,也就是我们说的PE。

 

一般来讲,VC投的是种子轮、Pre-A、A轮、到B轮就差不多了。

PE,一般投B轮往后。

 

VC\PE的金额不同,往往VC较少,PE较多。

 

VC关注的是高风险高收益,关注风口和潜在风口。

他们不关注明年都能挣多少收益,而关注用户能到几千万的量级。

 

VC大多的投资套路是:

 

天使轮:看人是否靠谱,团队适不适合

A轮:看产品

B轮:看数据

C轮:看收入

IOP: 看时间

 

之后就是CASH OUT了。


 

VC的各种潜台词:

 

1.     “我们感兴趣整个行业,每个阶段的项目”

翻译:每个VC都有自己擅长的领域,关注的阶段和追逐的焦点其实都不同。

 

2.     “我们会认真看每个BP”

翻译:每天收到1000多个BP,就这几个员工,你还不如当面给我说一说。

 

3.     “写信给我们,我们尽快回复”

翻译:自动回复。

 

4.     “我们希望有个co-investor共同投你的项目”

翻译:没看懂,有机会我早自己投了。

 

5.     “钱不是问题”

翻译:我们可能没钱了。

 

6.     “我不认为你有核心竞争力”

翻译:你价格低一点,我就可以进入了。

 

7.     “我们能给你很多附加价值和资源”

翻译:请不要和其他VC接触了。

 

8.     “投资协议都是公平的”。

翻译:如果你愿意放弃你的权利。

 

最后我想说的是,建议在聊VC得时候,别挑肥拣瘦,有就接。

先把项目意向书白纸黑子的拿到,其他后面再聊。

 

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  • 访客

    访客  评论于 [2019-08-07 11:59:39]  回复

    666这个潜台词

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