互联网思维是什么?如何用互联网思维进行创业?

无本创客 2019-06-18 无本创业 1347 ℃ 0 评论



这年头,但凡和创投沾点边的事儿,最爱提的一个词就是“互联网思维”。

在北上广深,随便出门吃顿饭,到处都能听到年轻人在谈融资、模式、互联网。

 

这年头,(来源:www.wubenck.com)你要是没点互联网思维都不好意思说自己是在创业。


互联网思维是什么



我认识的目前健在的创业公司CEO全是做互联网的,但凡是做传统的情怀店,基本全黄了,或者在黄的路上……

 

那么,互联网思维是什么呢?

说白了,就是先在线上“争夺入口”,待形成一定的垄断后,再跨行业变现。

 

变现可以是线上,也可以是线下;可以是产品,也可以是服务。

只要是生意,都可以对接,毕竟所有类型的生意都需要流量,需要客户。

 

举个简单的例子吧:


A是传统创业者,理想是垄断某地区的酒店行业。

他先借钱,开一个酒店,经营一段时间后算账:减去成本,计算利润,然后用再进行投资,招人,扩大规模……

 

投资的目的是为了提供更多床位,更好的服务,多开店面;从而产生一定的规模效应,形成成本优势,从而带来竞争力,提高利润率。

 

于是,有了越来越多和A一样的老板,和A一起霸占了某个地区的酒店市场。

 

但突然间杀出个B。


B是互联网创业者,他的理想也是垄断某地区的酒店行业。

他先拟定了一个商业计划,并融到了钱,(来源:www.wubenck.com)做了个APP。APP的主要作用是为你推荐最近的酒店,以及能提供预订服务。


B通过大量烧融资做营销,通过利诱和转介绍红利的模式,让某地区所有人都下载了APP。

从此,再也没有人直接去酒店定房间,他们都会先去APP上选择评价最好的,最便宜的。

 

顾客全在B手上了。


于是B挨个和酒店谈:如果从我这里预订酒店的客户,请一律打9折,并且给我返点,不同意的话,我会把你的酒店信息从APP中剔除。

没人敢不同意。

 

之后,B由于拥有大量精准的住店客户,接到了很多广告。

再之后,B拓展业务到旅游,将住店类客户对接到旅游服务商。

再再之后,B一不小心覆盖了全国的住店和旅游类客户……

 

综上所述,那些拥有互联网思维的创业者,似乎从一开始就是高高在上的。


无论传统企业沉淀多少年,做的多么牛逼,

突然杀出的互联网创业公司,一样能瞬间扼住你的咽喉。

 


那么,A\B有什么区别呢?

 

第一个区别在于:

A型的传统创业者,他们采用的是以往的总经理式思维、暴利思维、营销思维,目光是向内的,只看到眼前,和行业内。

基本上就是:利润为核心,其次就是关注收入-成本-利润-投资,以及内部管理。

 

而B型的互联网创业者,(来源:www.wubenck.com)他们采用的是董事长式思维、入口思维、无利思维,目光是向外的,只关注跨行业盈利,和行业外的招商。

基本上就是:主要关注入口和平台,一手抓融资、一手抓招商,实现跨行业盈利。

 

那么,为什么互联网类的公司更容易得到资本的青睐呢?


因为“垄断”、“平台”、“入口”本身就是能触及投资人G点的关键词。


想成为入口,就必须要有一定时间的沉默期,需要垄断用户。

这段时间,需要烧钱,依赖资本。

也就是用户所说的撸羊毛期,通过不断释放红利,不断营销,不断烧钱,去赢得用户。

 

而入口形成了,也就开始盈利了。

所以为什么阿里巴巴在某年的年会上宣布的目标是“明年要赚1元钱”。

因为在此之前,都是赔钱的,烧用户的。

 


 

而所谓的融资,就是稀释股份给投资人,去通过你的入口化的商业模式,把未来能产生的收益假装提前变现,假装和投资人以及创始团队分享;

所以有更多相信的人参与进来跟你一起做这件事。因为你有了更多的资源、人才、反而真的把事情做成了。

 

正因为如此,所以很多公司一开始就被设计成了互联网公司。

 

比如我们曾熟知的那些:滴滴、美团、摩拜、小米等公司,本质上讲,都是互联网公司。

也就是说,他们从一开始就是运用入口思维和平台思维进行创业的。

 

所以,现在很好理解为什么某米卖的那么便宜了,(来源:www.wubenck.com)因为它的盈利点并不在手机上。

 

如果此处我没说明白,大家具体可以看看无本创客中“八大盈利模式”以及“六大商业模式”这两篇文章,里面有对互联网化商业模式的详解。

 

所以,现在的创业者必须从以往的“营销思维”转向今天的“入口思维”。


因为今天的生意,就八个大字“入口大战,圈人比赛”。


说白了就是:得入口者得天下

 

所以讲到这里,就很好理解为什么所有互联网化的公司都感觉在做赔本买卖了。

 

“不是我要赚钱,而是我这个平台能帮你赚钱。”


比如,打车软件动不动就免费,某些咨询媒体刷刷新闻就来钱,某品牌电子设备比同行便宜那么多,成本价卖……

 

因为“产品已经不是用来赚钱的了,是用来圈人的。”

所以,你在创业之初一定要找个能圈人的产品出来。

 

公司创始人在起步之初就应该想想,自己要做个什么平台,而不是公司。

这和公司的大小无关,而是一种思维。

 

在起初,就要忘记你的行业,想想如何能够跨行业多元盈利。


总结一下,很多人对所谓互联网思维有着各种不同乱七八糟的解释,无论说得多么天花乱坠,核心就一个:“入口思维”。

其他都是扯淡装逼。


更多有关于互联网无本创业的内容,请持续关注无本创客,www.wubenck.com。


本文来自于“无本创客”,更多信息请关注www.wubenck.com

本文TAG:互联网思维盈利模式商业模式

本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)

欢迎 发表评论:

搜索
网站分类
  • 热评文章
  • 最新文章
  • 热门文章
标签列表
最近发表
«   2020年2月   »
12
3456789
10111213141516
17181920212223
242526272829
免费资源
文章归档
网络营销推广
随便看看
财务自由
随机tag
最新留言
无本创客