我为什么会选择证券这个行业,以及老丁未来几年的打算

无本创客 2019-12-15 老丁扯谈 7500 ℃ 10 评论


生活中很多朋友对于老丁这次转行有很大的不解,大多数人表示之前积攒的行业资源岂不是浪费了吗?都说转行穷三年,目前真正理解我的可能就是我老婆和券商里等我入职那位大哥了吧。不过我原公司业务的收尾工作往还是仓促了,导致特殊时期需要双方父母帮助一把,搞得老丁我心里很不好意思,哎。

包括无本创客的读者朋友也问过类似的问题,我做过解答。虽然在之前的文章中断断续续的写过各种原因,但在此我觉得还是有必要写一篇总结性文章,全面说一下为什么要做这次转行;至于为什么离开广告公关圈这个话题,我就不多说了,以前都写过。

以后想自主创业的朋友,可以去看看老丁“如何开广告公司”系列文章,通用于任何B2B的生意。

今天我主要想说自己为什么会选择证券这个行业,以及老丁未来几年的规划。也当做是个给自己看的阶段性总结的文字。

 

1.     我对事业的定义,证券行业基本满足

所谓工作就是“Job”,有个俚语说得好,就是“Just Over Broke”;翻译过来就是比破产强一点点。所以,在我的认知里,工作、职业和事业是完全不同的两码事。

那么什么是事业呢?

老丁我认为得满足三点:兴趣、积累性、财务自由的可能性。

 

第一个是兴趣,如果你对某个行业本身就充满了兴趣,那么就不大会涉及太多自律性的问题了。我见过太多的人,其最终目的是为了赚钱,然而却饶了一个很大的弯,曲线救国。

干着完全自己不感兴趣的行业,然后又赚不到什么钱。

我原来就是这样的人很多问题都想不明白,幸亏在我一直在学习,在挣扎,在求知,在寻找得救之道。

“得救”不是指所谓的成功,或赚到钱等等,而是给自己一个交代,做自己觉得有价值,有奔头的事情。说白话点,那就是成就感和自信心,顺带赚到钱。

我在曾经读研读到一半的时候,就开始有了那种疑惑“我究竟在做什么?”因为霎时间,我觉得自己做的一切似乎都没什么意义,该失去的还是一个个失去,想留下的什么都没能力留下。没有一丝快乐,所谓成就感也不过是象牙塔中的自嗨。人格立倒是起来了,说白了就是怂了,少了锐气和灵性。但身边的人却说我成熟了。怂了,内心顾虑了,就是所谓的成熟吗?我不知道。

之后去了事业单位,那里就不提了。2K的工资,老人们的白眼,关系户的天下。领导喜欢的不是业绩第一的人,而是不犯错的人;组织提拔的是关系户,而不是适合的人。都是常态,后来虽然留下不少朋友,但这段真不想提。

再之后就是职场经历,有贵人,学习了不少,每当我需要做22站地铁上下班的时候,看着地铁里一幅幅丧尸般的面孔。我开始思考关于“自由”、“财富”、“事业”的问题。


再后来去创业,这3年,是我成长成熟最快的3年。让我深刻的认识了商业世界,也让我着着实实的扒着井沿往外看了一眼;自己亲历,和单纯听到看到的不一样。

我那时候悟到,之所以之前几年自己总显得那么“急”,总想得到些什么结果;正是因为心里往压根就不想干也不爱干眼前的事。所以才会特别急切的想寻求外界的某种认可物。一旦当没有得道认可,或理想的结果与现实产生严重的偏差,就会出现逃避型人格。

说白了,就是自己早就知道自己会走。只是由于一些外在压力和原因,而做出了违心的选择,而这也恰恰是一种逃避。

后来发现,逃避型人格的出现,很可能就一个原因:自己正朝着最不想成为的样子在走。


如果一件事是你逼着自己非得做好,那么就会牵扯到很多“自律”的问题,消耗的终究是有限的意志和耐心。

在我看来,能不能干好、喜不喜欢、适不适合是完全不同的三件事,自己一定要想清楚自己在干嘛;如果有选择的余地,一定要把自己的事业放在“喜不喜欢”这一栏,事半功倍。

 

其次是关于积累性,用我经常举例的话来说,如果一项事业没有积累性,其实和卖煎饼没啥区别,而一旦一份事业有积累性,那会在某个特定的时候产生复利效应,最终量变产生质变。比如身边一些卖保险的朋友,就占有着天生的行业优势,40多岁就开始养生了。

相反,一些项目制的行业就天生比较悲剧。

 

最后是财务自由的可能性,说白了就是这行到底能不能赚钱。

有些行业在这点上注定是不赚钱的,所谓的不赚钱,在老丁我的理解看来类似于:永远赚不到大钱,也很难被饿死。这样的行业有很多很多,人处在行业中基本上就属于连“可能性”都没有的状态。人活着不就为个念想么,连盼头都没有的行业,你还待着干啥。

 

综上所述,再补充一点,也是最重要的一点:那就是这份事业是否能和自己的资产挂钩。

所谓事业,最终落脚点还是你的资产,你最后的资产项是什么,你的事业就是什么。否则,只能称之为职业。


至于证券这个行业,我不奢求它最终给我带来什么。如果我忙碌了半生最终碌碌无为,那碌碌无为就是我的价值所在。

而这,就是这个行业对我的真正价值所在。

 

2.     内部外部因素的影响

老丁在做公关公司的这几年,认识了很多很多人,其中不乏一些金融行业的佼佼者。有的是客户,有的是朋友介绍,还有的是在服务金融类客户的过程中认识的朋友。

由于我本身就对金融非常感兴趣,奈何从小一路学文,为了生存,迈入出版社,之后又是机缘巧合的踏入广告公关这个圈子;导致我只能是每天自费抽时间去学习金融相关的知识,所以我也很珍惜后来认识的金融圈的朋友。

这些朋友有专业科班出身的研究者、也有第三方财富公司的、也有券商投行部门的、还有保险行业的,我发现他们有个共通点,那就是在抱怨自己工作辛苦的同时,每个人基本上都早早坐在了财务自由终点线上,即我们这种人所畅想的那些他们早就拥有了。

说实话,我当时特别羡慕他们,因为在我看来金钱就是弥补遗憾的工具。我还有太多的事情没有做,有太多的理想未能实现,有太多想要照顾的人需要照顾好;我需要成为他们,也希望我能够超越他们,就是这么简单;这就是我当时的潜意识。

以上是外部因素,说白了就是那些金融圈里优秀的朋友的影响。

关于内部因素是因为我从小就有个梦想,那个梦想其实是一副画面:我穿着西装走在华尔街的大街上。我不知道这意味着什么,但是这个画面时常出现在我的脑海里。包括在我步入社会的第一次面试中,老板问我,10年后你最希望实现的是什么,我的回答也是这幅画面。

所以,《华尔街》系列,《华尔街之狼》,《大空头》,《天道》等和证券行业有一点点关系的片子我也都很早就看过了,甚至看很多遍,因为我是真的感兴趣。

但那些金融圈的朋友却一个个都说羡慕我当时的生活状态,很自由自在,他们总在想跳出来干点实业之类。这个现象总是很奇怪,行业圈外的人想要进去,圈内的人却总想出来,也许就是人性吧;每个行业都是一样一样的。我也时常在想,如果当年我自己就是读金融的,也许现在早就想逃离了。如果我当年是科班学音乐的,也许音乐就不再那么吸引我了。

 

为什么会选择证券这个行业


3.     学习、学习、学习!

随着社会阅历和学习知识的增多,让我愈加感觉到想要财务自由,有几块知识是永远躲不过去的:财务知识、投资知识、市场营销、法律知识。仔细想想,这几块真的躲不过去。而这几块内容又和创业息息相关。

举个最简单的例子,比如玩股票吧。我们股票的投资标的无非就是一个个的公司,你得了解自己的投资标的,就得去看公司的经营状况,看财务报表,去研究行业,去研究市场,去研究法律环境等等。所以有句话说得好,真正牛逼的投资者,其实也是个优秀的企业家。

这四部分知识是我自己一直在自学的,如果以后所处的行业能够帮助我学习,甚至我想在行业中工作就不得不会这些知识的话,那何乐而不为?

别人教我,还得给我付费,我还能挣到钱,多好。

老丁我之前所处的广告公关行业其实就是属于这四大块知识中的“市场营销”这部分,其中包含了咨询公司相关的企业战略定位、品牌定位、市场分析、渠道拓展、广告宣传、公关传播等等,也就是说,之前的路没有白走;是时候恶补一下剩下的三块了。

同时,这个行业本身也是需要时刻学习的行业,我国的金融市场和资本市场本身就是极为不成熟不确定的,时刻都在变动,变动意味着机会。

学习没有错,但我并不赞同所谓的开卷有益。读书只是一个动作而已,学习的方向更重要;否则就是浪费时间。

我姥爷说,男人45岁之后赚到的钱才是真正属于自己的钱。这句话在我的理解看来就是“人永远无法赚到自己认知范围之外的钱,即使赚到了也不知道是怎么来的,花也不知道是为什么花出去的。”

所以,提高自己的认知很重要,不要去碰,不要去赌,否则,赚到的都是不属于自己的。

 

4.     关于财务自由

我很喜欢财务自由这个词,它有很多种定义,我最欣赏的是清崎所定义的那一种。具体而言,就是你的被动资产项带来的现金流≥你的生活开支+部分奢侈品享受。

那么下一个就牵扯到什么是被动资产的问题了,举几个例子,比如房地产、比如版税、比如投资证券、比如你拥有并控制一家稳定盈利的公司,等等。

所以,财务自由这个词的定义是准确苛刻的,并不是像很多人认为的那样,只要足够的现金即可。

而且财务自由是存在前提的,那就是你必须做到财务安全,狭义理解就是通过保险等手段(保险只是风险转移的一种,还有风险对冲、风险规避等风控手段)先保证你的资产安全,从而才能谈自由。

所以综上所述,你会发现你需要的还是那四部分知识,少了哪一个你都不会玩这个游戏。

而证券行业它本身就是研究这种资产的行业,当你不具备资金的时候,客户会为你提供资金供你操作,当你不具备资源的时候,公司会为你提供相应的高净值客户资源包供你维护,等等,一切都是同一个知识范畴;在一线,肯定比自己在外围瞎研究来的实在。

再往多了说,券商里有很多部分,比如投行部,专门负责企业的IPO上市;比如自营业务部,专门负责券商自己操盘;再比如财务顾问业务,专门负责目标企业的并购重组等业务。

也就是说,这行和自己创业是相辅相成的,介于资本和创业企业之间,能给予我最想吸收的知识和经验。

至于赚钱能力,这个和保险和银行等行业还是有所不同的。证券业一方面机构投资者很多都具有操纵市场的能力,但另一方面却又是个看天吃饭的行业;具有较大的不稳定性,而这种不稳定性,也伴随着高收益性。


很多人不解,我为何选择市场这么低迷的时期进入证券行业,原因很简单:

1.     牛市进入,人家不一定要我这种大范围跨行的人;也不一定有我能进入的空位,我就是来抄底进入的。

2.     低迷时期进入,有足够的时间和精力去储备知识,获取资格;为下一个牛市做充足的准备。

总之,这个行业剩者为王,越老越值钱。我身边的很多证券业朋友很优秀,却离开的太早,机会反而留给了那些留下来的人。

起码,是有一定几率实现财务自由的,只要有机会,就值得为之努力。

我很喜欢介绍我入行那位大哥说的话:“我们坚信,实现财务自由的路不仅只能通过创业”。

 

5.     最后的一点感悟,以及老丁我两年内的计划和打算


歌手李健曾说过这样一段话:“三十而立是不正确的,三十很难立起来。所有年轻的朋友们,不要太着急,我觉得四十就不错了。成功晚来一些,更好。面对那些权威显赫的人,不要太害怕。因为他们也走过你今天的路。有多少所谓的闪光,就有多少那些灰暗的时刻。伟大是用卑微换取的,真的。任何时候,都应该看清自己,别觉得那么渺小。”

以上这段话,和所有在创业过程中面临低估的朋友共勉。


有钱是一个过程,没钱是一个结果。大部分人的问题在于弄反了,只能看到有钱的结果,只能默认穷的过程。你渴望拆迁、中奖、莫名其妙的贵人相助,或者有钱的朋友。因为你只看到结果。而真正有钱的关键在于掌握了一套逻辑,并且换一个领域依然适配;有钱的关键在于,每一次销售行为就是积攒下一个客户;而不是消耗掉一条人脉(参考“和客户进行商业谈判以及做方案的技巧”一文)。

我们探讨有钱人的故事,不是去探讨他攀附了谁,而是他如何成为自己的过程。一说挣钱,张嘴就二八定律,阶层固化,这样的人怎么配得上财富呢?

我相信,红利从未消失,它只是在流动。财富的经验从来都有效,它只是在不断的变化外表。


以上是关于“财富”,那么人呢?

人这一辈子其实活到最后,最重要的事浓缩成一件就是要“活好”。什么叫活好呢?当一个人活好了,周围的人都喜欢你,都愿意跟你在一起,都希望成为你的样子。这就是活好了。

如果你活的不好,大家都不喜欢你,不愿意和你在一起,也不希望成为你的样子。


以上是关于“人”,那么,家庭呢?创业团队呢?

同样,如果你的孩子喜欢你,希望跟你在一起,愿意成为你的样子;请问你需要教他吗?

那么,如果你的孩子不喜欢你,不愿意和你在一起,也不希望成为你的样子,请问你教他有用吗?

同样,如果你的团队喜欢你,希望跟你在一起,愿意成为你的样子;请问你需要再逼他们吗?

那么,如果你的团队不喜欢你,不愿意和你在一起,也不希望成为你的样子,请问你逼他有用吗?


所以,“活好”是最重要的人生课题,它关乎一切。

什么是活好?活好就是活成自己喜欢的样子,活成自己认可的样子。


今后两年的目标:拿下基金从业资格,2年后拿下投资顾问资格;考取私募资格证书;照顾好我的无本创客,保持更新;争取权重上2;保持锻炼,体重稳定在65-70kg区间。

 

这篇文章写自己,两年后来检验。

一起努力!


P.S. 无数事实证明,老丁我在19年止损停止创业是正确的选择。目前看来,18年底-19-20年,中小企业主的日子很不好过。不断在震荡,优秀的资源和红利将集中于细分行业的头部。再加上近期的疫情黑天鹅事件,很难想象如果当初坚持到现在,自己的资金能撑到什么时候。但还在路上的朋友不必悲观,毕竟“众人恐慌我贪婪”,祝好,祝顺!

相比以往在传统行业创业而言,目前的事业优势不知一星半点。

以往任何项目,说白点,就是我给客户刷脸,客户看我面子在买单。其实其实客户去外面找供应商哪个不比我便宜呢?而且关键人总在变动,且关键人难找,需要长时间的公关。

然而目前的事业,本质上是在帮身旁的人赚钱。说白了,就是客户本身能收回自己的本金和利息;同时,世界上每一个人基本上都是我的潜在客户。还有比这个更好的生意吗?

当客户看到自己的资产在不断增值,这就是我工作的意义。

(补充于2020.2.3)




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本文TAG:财务自由财富自由生活杂谈证券公司

已有10位网友发表了看法

  • 大海走去

    大海走去  评论于 [2019-12-15 16:48:27]  回复

    写故事的同时也让我了解了许多,一起加油!!

  • 股海浮沉一树叶

    股海浮沉一树叶  评论于 [2019-12-17 02:25:42]  回复

    兄弟,你博客的从最初的seo部分我就开始看,一直追随到现在,干货很多 希望你多更点关于你开广告公司那栏目的文,里面的内容我急需 支持!

  • 访客

    访客  评论于 [2019-12-17 03:04:18]  回复

    我觉得你可以回头写本书去小说之类

  • 阿让

    阿让  评论于 [2019-12-17 03:12:47]  回复

    相信你在生活中一定是一个非常受尊重的人。因为你值得被尊重

    • 无本创客

      无本创客  评论于 [2019-12-17 03:55:05]  回复

      过奖了,我顶多算个靠谱的人。觉得你在生活中一定是个文化人。

  • 海龙sem无锡废铜铝回收

    海龙sem无锡废铜铝回收  评论于 [2019-12-20 09:56:32]  回复

    很有深度的自我总结,人难得清晰认知自己。我也一直在探索中。一起努力!
    真心祝愿,你越来越好。

    • 无本创客

      无本创客  评论于 [2019-12-20 12:05:10]  回复

      谢谢。我也祝愿你越来越好,希望常来,也希望你的站能越做越好。SEO什么的,可以随时交流,已回访~

  • 访客

    访客  评论于 [2020-03-06 21:33:56]  回复

    老丁牛逼,其实我已经是你的客户了,你知道我是谁吗

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