在设计商业模式之前，我们必须先想清楚一个问题，即“收谁的钱？”这涉及到如何盈利的问题，即盈利模式。收谁的钱这个问题，不妨先从下面3点去思考“谁出钱”的问题：1. 供应商A到客户B，B付费。（羊毛出在羊身上）这也是我们最常见的AB项目制模式，大部分的小工作室都是这样操作。2. 供应商A到客户B，C付费。（很多互联网企业这样做）比如，一款杀毒软件（供应商A）免费提供给用户（客户B），网页游戏公司需要在软件弹窗上投放广告（C付费）给用户，则需要掏广告费给A。3. 供应商A到客户B，A付费。（初创互联网企业这样做，“羊毛出在狗身上”）比如网络上很多撸羊毛的项目，很多都是基于这个模式，也就是互联网企业的“烧钱圈用户阶段”。再比如，一个to B的软件商，期初是没有客户的，他们需要跑数据、需要占有率，很可能会自费给客户服务，赢得口碑和市场后，再开始盈利。在想清楚了“收谁的钱”后，还应该想想“什么时候收钱”的问题。绝大多数企业都是因为账上没有现金，现金流出现问题的下一步就是倒闭，或者接着找钱去。总而言之，如果说商业模式设计得话题，最关键的是先想清楚收谁的钱，怎么收钱；也就是盈利模式，之后才是商业模式的其他部分。这里介绍一个很好用的商业模式设计工具“商业模式画布”。我们只需要根据商业模式画布的模块依次填入相关信息，即可得到属于我们自己的一套完整的商业模式了。这个方法比较简单暴力，但总比上来就撸袖子开干来的靠谱得多。
说句题外话，很多人认为自家老板直吹牛逼不干事。我觉得是认知不同缘故导致的。老大就该会吹牛逼，就该不干事，因为他主要职责就俩，一个是找钱，一个是吹牛逼。这才是好的老大该具备的素质，如果反过来，老大是个干活儿的，这样的公司往往走到最后都比较悲剧。
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