在设计商业模式之前,我们必须先想清楚一个问题,即“收谁的钱?”这涉及到如何盈利的问题,即盈利模式。收谁的钱这个问题,不妨先从下面3点去思考“谁出钱”的问题:1. 供应商A到客户B,B付费。(羊毛出在羊身上)这也是我们最常见的AB项目制模式,大部分的小工作室都是这样操作。2. 供应商A到客户B,C付费。(很多互联网企业这样做)比如,一款杀毒软件(供应商A)免费提供给用户(客户B),网页游戏公司需要在软件弹窗上投放广告(C付费)给用户,则需要掏广告费给A。3. 供应商A到客户B,A付费。(初创互联网企业这样做,“羊毛出在狗身上”)比如网络上很多撸羊毛的项目,很多都是基于这个模式,也就是互联网企业的“烧钱圈用户阶段”。再比如,一个to B的软件商,期初是没有客户的,他们需要跑数据、需要占有率,很可能会自费给客户服务,赢得口碑和市场后,再开始盈利。在想清楚了“收谁的钱”后,还应该想想“什么时候收钱”的问题。绝大多数企业都是因为账上没有现金,现金流出现问题的下一步就是倒闭,或者接着找钱去。总而言之,如果说商业模式设计得话题,最关键的是先想清楚收谁的钱,怎么收钱;也就是盈利模式,之后才是商业模式的其他部分。这里介绍一个很好用的商业模式设计工具“商业模式画布”。我们只需要根据商业模式画布的模块依次填入相关信息,即可得到属于我们自己的一套完整的商业模式了。这个方法比较简单暴力,但总比上来就撸袖子开干来的靠谱得多。

说句题外话,很多人认为自家老板直吹牛逼不干事。我觉得是认知不同缘故导致的。老大就该会吹牛逼,就该不干事,因为他主要职责就俩,一个是找钱,一个是吹牛逼。这才是好的老大该具备的素质,如果反过来,老大是个干活儿的,这样的公司往往走到最后都比较悲剧。
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