如何进行商业模式创新?初创企业如何探寻属于自己的商业模式?

无本老丁 2019-05-27 无本创业 2215 ℃ 0 评论
 

在设计商业模式之前,我们必须先想清楚一个问题,即“收谁的钱?”这涉及到如何盈利的问题,即盈利模式
收谁的钱这个问题,不妨先从下面3点去思考“谁出钱”的问题:
 
1.     供应商A到客户B,B付费。(羊毛出在羊身上)
这也是我们最常见的AB项目制模式,大部分的小工作室都是这样操作。
这样做,最好基于高毛利率。
 
2.     供应商A到客户B,C付费。(很多互联网企业这样做)
比如,一款杀毒软件(供应商A)免费提供给用户(客户B),网页游戏公司需要在软件弹窗上投放广告(C付费)给用户,则需要掏广告费给A。
类似360这样。
 
3.     供应商A到客户B,A付费。(初创互联网企业这样做,“羊毛出在狗身上”)
比如网络上很多撸羊毛的项目,很多都是基于这个模式,也就是互联网企业的“烧钱圈用户阶段”。
 
再比如,一个to B的软件商,期初是没有客户的,他们需要跑数据、需要占有率,很可能会自费给客户服务,赢得口碑和市场后,再开始盈利。
 
在想清楚了“收谁的钱”后,还应该想想“什么时候收钱”的问题。
要知道,什么时候收钱的问题,关系到企业的生存。
绝大多数企业都是因为账上没有现金,现金流出现问题的下一步就是倒闭,或者接着找钱去。
 
那么,以下3种模式比较通用:
 
1.     先收钱——预付费模式。
比如,很多线下或线上的教育企业,都会先收学费。
再比如,竞价广告需要预充值等。
 
2.     一手交钱一手交货(正常的商业行为)。
比如,电商,微商,线下商铺等等。
 
3.     后收费。
比如,先免费后收费(现在的互联网思维
再比如,先低收费再高收费(直复式营销)
再再比如,传统的各种服务行业……
 
总而言之,如果说商业模式设计得话题,最关键的是先想清楚收谁的钱,怎么收钱;也就是盈利模式,之后才是商业模式的其他部分。
 
这里介绍一个很好用的商业模式设计工具“商业模式画布”。
我们只需要根据商业模式画布的模块依次填入相关信息,即可得到属于我们自己的一套完整的商业模式了。
这个方法比较简单暴力,但总比上来就撸袖子开干来的靠谱得多。
 

商业模式创新

 
说句题外话,很多人认为自家老板直吹牛逼不干事。我觉得是认知不同缘故导致的。
老大就该会吹牛逼,就该不干事,因为他主要职责就俩,一个是找钱,一个是吹牛逼。
这才是好的老大该具备的素质,如果反过来,老大是个干活儿的,这样的公司往往走到最后都比较悲剧。
当然,题外话了。



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本文TAG:商业模式创业

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