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如何进行商业模式创新？初创企业如何探寻属于自己的商业模式？

无本老丁 2019-05-27 13:23:27 杂七杂八 5550 ℃ 0 评论
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在设计商业模式之前，我们必须先想清楚一个问题，即“收谁的钱？”这涉及到如何盈利的问题，即盈利模式。
收谁的钱这个问题，不妨先从下面3点去思考“谁出钱”的问题：
 
1.     供应商A到客户B，B付费。（羊毛出在羊身上）
这也是我们最常见的AB项目制模式，大部分的小工作室都是这样操作。
这样做，最好基于高毛利率。
 
2.     供应商A到客户B，C付费。（很多互联网企业这样做）
比如，一款杀毒软件（供应商A）免费提供给用户（客户B），网页游戏公司需要在软件弹窗上投放广告（C付费）给用户，则需要掏广告费给A。
类似360这样。
 
3.     供应商A到客户B，A付费。（初创互联网企业这样做，“羊毛出在狗身上”）
比如网络上很多撸羊毛的项目，很多都是基于这个模式，也就是互联网企业的“烧钱圈用户阶段”。
 
再比如，一个to B的软件商，期初是没有客户的，他们需要跑数据、需要占有率，很可能会自费给客户服务，赢得口碑和市场后，再开始盈利。
 
在想清楚了“收谁的钱”后，还应该想想“什么时候收钱”的问题。
要知道，什么时候收钱的问题，关系到企业的生存。
绝大多数企业都是因为账上没有现金，现金流出现问题的下一步就是倒闭，或者接着找钱去。
 
那么，以下3种模式比较通用：
 
1.     先收钱——预付费模式。
比如，很多线下或线上的教育企业，都会先收学费。
再比如，竞价广告需要预充值等。
 
2.     一手交钱一手交货（正常的商业行为）。
比如，电商，微商，线下商铺等等。
 
3.     后收费。
比如，先免费后收费（现在的互联网思维）
再比如，先低收费再高收费（直复式营销）
再再比如，传统的各种服务行业……
 
总而言之，如果说商业模式设计得话题，最关键的是先想清楚收谁的钱，怎么收钱；也就是盈利模式，之后才是商业模式的其他部分。
 
这里介绍一个很好用的商业模式设计工具“商业模式画布”。
我们只需要根据商业模式画布的模块依次填入相关信息，即可得到属于我们自己的一套完整的商业模式了。
这个方法比较简单暴力，但总比上来就撸袖子开干来的靠谱得多。
 

商业模式创新

 
说句题外话，很多人认为自家老板直吹牛逼不干事。我觉得是认知不同缘故导致的。
老大就该会吹牛逼，就该不干事，因为他主要职责就俩，一个是找钱，一个是吹牛逼。
这才是好的老大该具备的素质，如果反过来，老大是个干活儿的，这样的公司往往走到最后都比较悲剧。
当然，题外话了。



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