商业模式设计流程是什么?商业模式的设计步骤包括什么?

无本创客 2019-08-30 无本创业 1298 ℃ 2 评论


 

老丁之前在无本创客的“商业模式”栏目中讲过很多关于创业公司商业模式和盈利模式设计的必要性;以及什么是8大盈利模式以及6大商业模式,以及商业模式设计的3个基本点的问题;


那么具体商业模式设计流程是什么?商业模式的设计步骤包括什么?


商业模式设计流程 


今天就在这里主要讲一下商业模式设计的6大步骤。


 

商业模式的设计,其实就是为了能够完成让投资者只赚不赔,让代理商不用卖货,让消费者消费免费的完美模式;这个是最终愿望,我们以此来回推。

 

首先,就和做任何网赚项目一样,我们得搞定流量的问题。假设我们已经拥有了庞大的用户基数,其实任何商业模式都能够成立,任何生意都能够赚钱,对吧?


 

所以第一步,应该跳开准顾客的范围,把焦点放在非顾客的隐性需求上。


 

怎么理解呢?


 

举个最简单的例子就是王老吉,它的slogan是“怕上火,喝王老吉”;也就是所传统的策划思维是我们本身是凉茶,那肯定瞄准的是已经上火的人群啊,但其实就已经把自己的天花板设定好了。

 

如果瞄准的是那些没有上火,但怕上火的人呢?那么市场就会无限大。


 

任何的业绩能够突破性增长,主要环节都在这里的设计了,而一般人打折、促销、广告,全都是狗咬狗一嘴毛;最初的定位很关键,大家可以看看《定位》这本书。


 

第二步:尽可能免费


 

这一招其实是和互联网公司学的,互联网公司是前端业务免费,在后端隐性收费;比如小米,比如一些软件商。

 

但我们不必完全和她们学,只需要在某个大家都收费的环节,我们免费化就好了,最好是能够形成闭环,让顾客消费完,把产品分享出去,把自己的钱再挣回去。


 

如今商家其实才是弱势群体,而顾客则是强势群体,毕竟产品和服务都是过剩的。

 

以往是以钱换物,这样交易就结束了,今天只是刚刚开始。


 

设计模式的时候就得考虑到如何让顾客吧花掉的钱再挣回去。

 

所以,帮助每一个顾客开发他背后的人脉资源,打造人脉银行,实现消费可以免费的假象从而达到一种免费的效果。


 

如今卖货最离开的力量就是在于身边的熟人分享和转介绍。

 

怎么样,是不是很像目前的社交电商模式,没错,他们就是最先醒悟的一拨人。


 

所以那句话说得好:“销售已死,帮扶以来”


 

第三步:去成本

 


创业,千万别总是想着用钱来解决所有问题,你观察下身边创业失败的所有人,不全都是投资失败,全都是去赌了一把,全都是现金流出问题吗?

 

所以,投资越大,你的成本和风险就越大,就越经不起失败,利润也就越少,利润越少,现金流就越有问题,复制也就越困难。

 


所以在一开始,能够横向合作的就和做,能够置换资源的就去置换,能够画饼的尽量画饼,别老想着自己掏腰包解决问题。


 

第四步:裂变式复制

 


只要代理商有签证,你就可以实现全国复制,因为有无数的人帮你。

 

代理会帮你去招代理,你只需要给第一个代理好处就行了,用CPS的模式来结算。


 

我有个朋友就是这样,什么问题都想着自己先做个情怀店出来,投了得有上千万,结果这几天才醒悟过来,才开始找代理去招商,但现在的问题是现金流已经出现断裂,就看能否短期内跑通了。


 

第五步:抓资源核心定价


 

其实最终,你的流量才是生意成败的关键,有了流量你才有定价权。

 

渠道和流量就是你的核心竞争力,而产品不是。


 

如果焦点放在你的流量上,就会在不同的时间找到不同的产品,符合这个渠道再去销售,产品都是有时效性的。

 

一般能够明白这个道理的人,也往往都是在互联网这条路上摸爬滚打几年,碰壁过几次的人了!


 

第六步:上下游产业整合

 


什么才是真正的创业好项目呢?

 

很简单,那就是帮扶下游客户,让他们生活因你更美好、整合上游供应商、并购中游、最后跨行业盈利。


 

最后总结一下,商业模式设计流程是什么?商业模式的设计步骤包括什么?

 

其实商业模式设计并不复杂,就是围绕着顾客、中间商、和自己的公司来进行的,只要围绕这三点,把每个环节思考好,主要是思考问题的方向性。


 

毕竟今天企业和企业的竞争就是唯独提升,而非军备竞赛。

 

谁先搞军备竞赛,谁死得越快。





本文来自于“无本创客”,更多信息请关注www.wubenck.com

本文TAG:创业创业前期准备创业融资商业模式盈利模式

已有2位网友发表了看法

  • 小蚂蚁

    小蚂蚁  评论于 [2019-09-01 17:19:36]  回复

    看了这篇文章,学到了,感谢无本

    • 无本创客

      无本创客  评论于 [2019-09-01 17:57:55]  回复

      客气了蚂蚁哥,经常来啊

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