传统企业转型原因是什么?传统企业为什么要转型?

无本创客 2019-06-30 无本创业 1233 ℃ 0 评论



今天主要来讲一下两类公司和三类市场的概念。

两类公司,就是老公司和新公司。

 

传统企业转型


所谓传统企业转型,说白了就是从老公司,转向新公司的过程。

 

关于两类公司,我之前在“现在生意难做的原因是什么?”一文中有详细的论述;想了解的朋友可以去看一下。

 

简单来讲:

老公司:以产品为中心,以管理和营销做配合;追求利润最大化。

新公司:以模式为中心,以招商和融资做配合;追求现金流最大化。

 

对于老公司来讲,如果追求利润最大化,必然有个前提就是股权最大化。

 

但如果你追求现金流最大化的话,就会在还未做生意前,把49%的股权卖掉了,收回的是现金。

 

所以,所谓的融资就是把未来能产生的收益提前变现,和别人分享。

 

所以会有更多的能人参与进来和你一起做这件事。

而你因为有了更多的资源,反而真的把事情做成了。

 

关于招商这个问题,(来源:www.wubenck.com)对于第一种老公司的套路来说,它们是不会做的。


因为招更多的代理进来,就意味着跟别人分掉更多的钱。


但如今这个年代的真相是:


“利润率太高,是经营很落后的一种表现”;


这样的公司也很难真的做大。

 

所以,少赚就是多赚,多赚就是少赚。


 

而招商的正确解读是:招募更多的合作伙伴,100块把80分给他们,自己只留下20;而这20元,自己留10块,10块分给股东。

 

因为对于团队来说,钱在哪里,心就在哪里。


 

对于新公司来说,“模式”是第一位的,毕竟目前是产品和服务、品牌过剩的年代

,所以才会有个词叫供给侧改革。

 

从公司生存和发展的角度来讲,目前已经不需要产品和服务的创新了,模式创新才是出路。

 

对于老公司,如果还在做品牌,还在做营销,还在不断将重心放在产品上,依旧沿用原有的、平面的、单一的盈利结构,绝对是干不过新型公司的。

 

只追求利润,追求再投资,完全是死路一条,调转船头都难。

 

相比而言,以模式为核心的新公司,调转船头会很容易,就举个简单的例子,小米,它什么不能做?它的模式决定了它啥都能做。

 

对于这种新公司来说,模式的第一个功能,就是融资。

比如目前很多互联网公司是不用建渠道的,他们只需要融股东,融人才就好,他们自带渠道。

 

其实本质上,新老公司的区别就是人与人思维的不同,知识、眼界、风格、目的的差异;和产品或服务乃至行业本身关系不大。


 

下面来说下什么是三类市场。

 

三类市场,是很多创业者在做规划的时候忽略的一个重要层面。我们在做市场规划的时候,习惯于去做用户画像,把这个宏观的问题具象化了,把战略问题战术化了。

 

其实换个维度,市场只有三类:资本市场、消费市场、创业市场。

 

现在想一想,是不是绝大多数的创业公司都把目标放在了“消费市场”里呢?

 

你觉得在目前这个产品、品牌、产能过剩的时代,在这个做什么都微利的时代,还把主要目标放在消费市场,是明智的选择吗?

 

不难发现,以模式为中心的新型公司,其实在最初就把目标放在了资本市场和创业市场,而不是消费市场。

 

所以很多所谓的传统企业转型,什么数字化转型、电商化转型,其实都是网互联网上转;都是往新型公司的路子上转;都是往模式创新上转。

 

好了就说这么多,希望大家能看出新老公司的根本性差别在哪,在自己的创业时能在最初定好方向。




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本文TAG:互联网思维盈利模式商业模式融资

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